Prenez votre temps

Inutile de se précipiter ! Une bonne négociation s'inscrit le plus souvent sur le long terme. Le danger est de se laisser guider  par son angoisse. Accélérer les choses est perçu comme un signe de faiblesse. Au contraire, respectez les étapes et faites des allers-retours aussi longtemps que cela est nécessaire pour être bien sûr d'avoir éclairci tous les points.

"Retardez le moment des concessions. Lorsqu'une proposition vous séduit, prenez deux fois plus de temps que nécessaire pour l'accepter", conseille Daniel Porot, spécialiste de la gestion de carrière et de la négociation. Bien négocier, c'est aussi savoir manier les silences. Ne remplissez pas tous les blancs. Laissez votre interlocuteur venir et se dévoiler le premier.