Comment se présenter face à des personnes déjà contactées ?

Cette étape est essentielle. Vous ne pouvez pas quitter un cocktail sans avoir abordé les personnes à qui vous avez envoyé un mail, en les prévenant de votre présence. Même sans avoir eu de réponse, ce qui arrive très souvent, vous avez une entrée en matière, un prétexte pour engager la conversation : "Bonjour, je suis Eric Machin, je vous ai envoyé un petit message l'autre jour en vous disant que je serais très heureux de vous rencontrer."

Vous avez alors un prétexte et quelque chose à raconter immédiatement, sans tomber dans la flagornerie, ni dans la flatterie ou le rond de jambe. Il faut savoir s'ancrer dans la réalité quand on est introverti, estime Jean-Yves David.