Et si construire une campagne intégrée était aussi simple que d'assembler des briques LEGO ?

Une méthode simple et un framework en trois étapes pour rallier, intégrer et orchestrer vos actions marketing afin de construire des campagnes enfin cohérentes et performantes.

Vous connaissez cette sensation en marchant pieds nus dans une pièce où traîne une petite brique LEGO ? C’est brutal, ça surprend, et surtout, ça vous rappelle que chaque pièce a une place précise dans un ensemble.

Dans beaucoup d’entreprises aujourd’hui, le marketing ressemble à ces briques éparpillées. Une équipe produit du contenu, une autre poste sur les réseaux sociaux, une troisième prépare un événement. Chaque action est pertinente… mais si elles ne s’articulent pas entre elles, le résultat reste désordonné et sans effet.

Et si au lieu de bricoler campagne après campagne, on adoptait une logique simple pour faire en sorte que toutes les pièces s’emboîtent naturellement ?

C’est précisément l’idée derrière le framework RIO (Rallier, Intégrer, Orchestrer) : une grille de lecture pragmatique pour transformer une accumulation d’actions marketing en une campagne réellement cohérente, lisible et pilotable dans le temps.

La base : s’organiser avant de construire

Avant d’ouvrir la boîte et de commencer à assembler des briques, posez-vous une question simple : qui fait quoi ?

Dans une campagne intégrée efficace, on distingue quatre rôles clés :

• Les Architectes : ils portent la vision et la stratégie,
• Les Créateurs : ils fabriquent le contenu (articles, vidéos, publicités),
• Les Connecteurs : ils orchestrent les canaux (email, social, événements),
• Les Contrôleurs : ils mesurent, vérifient la cohérence et la performance.

Chaque fonction est impliquée dès le début. Cela empêche les silos et garantit que chaque élément conçu a un objectif clair et un point d’intégration avec les autres.

Phase 1 — RASSEMBLER : trier avant d’assembler

Imaginez déverser un set de 5 000 briques sur le sol sans regarder ce que vous avez.

Le premier réflexe devrait être de regarder ce qui est là :

Quels sont nos objectifs ? Cherchons-nous à acquérir de nouveaux clients ? À renforcer une offre précise ?

Quels contenus et ressources avons-nous déjà ?

Est-ce que les messages clés sont alignés entre eux ?

Cette étape, c’est celle où l’on fait le tri, où l’on identifie les briques utiles… mais aussi où l’on réalise qu’il manque peut-être une pièce essentielle.

Phase 2 — INTÉGRER : penser “connexion” avant tout

Sur un set LEGO, chaque pièce est conçue pour s’emboîter avec les autres. En marketing, c’est ce qui pose souvent problème : les actions sont bonnes individuellement, mais elles n’ont pas de points d’ancrage clairs entre elles.

Quand un prospect voit un post LinkedIn, où est-il dirigé ensuite ? Sur une page qui parle du même sujet ? Avec un appel à l’action cohérent ? Chaque interaction doit proposer un « stud » (pour rester dans le vocabulaire LEGO) qui clique avec la suivante.

Le client doit se sentir accompagné, pas perdu.

Phase 3 — ORCHESTRER : révéler l’œuvre au bon moment

Vous avez construit le modèle. Mais une campagne, ce n’est pas juste un bel assemblage : c’est une expérience.

Orchestrer, c’est :

• présenter les éléments dans le bon ordre,
• raconter une histoire,
• adapter la séquence de diffusion,
• mesurer en continu et ajuster au lieu de tout relancer.

Si une campagne ne fonctionne pas comme prévu, ce n’est pas la peine de tout abandonner. Changez une pièce, pas la structure complète.

D’un tas de briques à une campagne cohérente

Le marketing intégré ne doit pas rester un concept flou. En adoptant une logique de construction claire (rassemblement, intégration, orchestration) vous vous assurez que chaque action contribue à un ensemble solide et lisible.

Plus de pièces perdues. Plus de messages isolés. Juste une campagne fluide, efficace, qui raconte une seule et même histoire.