Pure players de la vente de fleurs : un produit, onze stratégies

Les DNVB spécialisées dans les plantes sont nombreuses mais parviennent à peu marcher sur leurs platebandes respectives, en jouant soit leur offre, soit sur leur modèle de vente.

L'an dernier, d'après la Fevad, 13% des acheteurs en ligne ont commandé des fleurs. Pour répondre à cette demande, de nombreux pure players se sont lancés sur le marché français ces dernières années. Le JDN en a identifié onze en tout, chacun avec un positionnement et une stratégie bien identifiés (mais avec une même discrétion sur leurs finances). Découvrez ci-dessous le comparatif des DNVB de la vente de fleurs actives en France. 

A l'exception du britannique Bloom & Wild, les DNVB de fleurs présentes sur le marché français sont toutes basées sur le territoire national mais cela ne les empêche pas de cibler l'international pour expédier leurs produits, à l'image de Bergamotte, Aÿ Cactus et Herbarium. A noter aussi, sur les onze marques référencées, huit d'entre elles ont moins de cinq ans d'existence. Un constat qui n'a rien d'étonnant chez les marques digitales françaises.

Côté prix, aucune marque ne pratique une politique agressive par rapport à la concurrence. A l'arrivée, c'est davantage les frais de livraison qui font la différence au moment de valider le panier. Sur ce point, Bloom & Wild se targue d'être la seule marque sur la verticale à proposer la livraison gratuite pour le lendemain. Par ailleurs, il fait bon avoir une adresse à Paris si l'on souhaite se faire livrer des fleurs : Bergamotte et Rozness livrent en 2 heures, Fleurivore  en 3 heures et Aÿ Cactus en 48 heures.