Stratégie commerciale : définition, traduction

Définition du mot Stratégie commerciale

La stratégie commerciale d'une entreprise a pour objectif de développer le chiffre d'affaires, en analysant les techniques à mettre en oeuvre pour viser une relation offre-demande optimale.
Cet ensemble de techniques permet ainsi à l'entreprise de se fixer des objectifs à court et long terme.
Aussi appelée stratégie marketing, ce plan consiste à déterminer le public cible auquel s'adresseront les publicités, mais également les parts de marché à exploiter. Les méthodes qui l'articulent sont au nombre de trois : la segmentation, le ciblage et le positionnement.
Si la stratégie commerciale prend majoritairement en compte le public cible, elle concerne aussi la politique, la communication et la gestion internes.

Traduction du mot Stratégie commerciale en anglais

Sales strategy
A company's sales strategy helps increase turnover by optimising the offer and demand balance thanks to segmentation, targeting and positioning.
La stratégie commerciale d'une entreprise sert à augmenter le chiffre d'affaires en optimisant l'équilibre de l'offre et de la demande grâce à la segmentation, le ciblage et le positionnement.

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