Pour certains cybermarchands, notamment ceux qui ont été les pionniers à mettre
en uvre le principe des ventes flash sur leur site, cet outil n'est autre que
la traduction sur le Net d'une animation commerciale telle qu'elle peut être
présentée dans les grandes surfaces, via l'espace à l'entrée du magasin, qui
présente toutes les bonnes affaires à réaliser à travers l'ensemble des rayons
du magasin.
Les ventes flash jouent donc sur leurs sites le rôle de têtes de gondole. Cette
démarche conduit donc les cybermarchands à proposer une large sélection
de produits, dans toutes les rubriques de leur site, à mettre en place
une gestion des ventes flash pleinement intégrée à leur site, et à mettre
l'accent sur l'aspect "bonne affaire".
» Rue du commerce :
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La rubrique ventes flash sur la home de Rue du commerce
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Le site propose depuis 2003 un système de ventes flash. Celles-ci sont visibles
dès la page d'accueil du site, dans un petit encart en haut à droite qui précise
le nombre d'articles en vente, et qui permet en temps réel d'en présenter la liste,
ainsi que les prix, lorsque l'internaute passe sa souris sur la rubrique. "Internet
n'a pas réinventé le commerce". Les ventes flash font partie des fondamentaux
du commerce, qui consistent à faire profiter aux clients des opportunités du moment.
Le principe est donc le même que dans les grandes surfaces, ou chez le boucher
de quartier qui utilise des étiquettes rouges pour mettre en avant son prix sur
la bavette. Il s'agit de ventes d'opportunités", déclare Pascal Dahan, directeur
général de Rueducommerce.com.
Cet espace dédié aux ventes flash sur Rueducommerce.com correspond donc au
coin des bonnes affaires pour les visiteurs du site. Outre cette mise en avant
directement sur le site, certains produits proposés en ventes flash sont relayées
par mail, pour offrir un éclairage supplémentaire. Le site de produits
high tech propose donc un melting pot de produits en vente flash pouvant aller
jusqu'à une trentaine d'articles, dont la palette de prix est très large.
