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Comment le Predictive Lead Scoring révolutionne la prospection commerciale
En associant le Big Data et les technologies d’intelligence artificielle, le Predictive Lead Scoring s’installe comme une valeur sûre dans le paysage marketing et commercial du B2B.
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Les bonnes pratiques d’une campagne de cold emailing réussie
Le cold emailing n’a pas toujours bonne publicité. Il s’agit pourtant d’une méthode permettant de générer des leads inaccessibles par d’autres canaux. La prospection à froid présente des défis qu’il faut savoir relever pour se différencier des entreprises dont les emails flirtent avec les pratiques du spam.
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5 manières de booster votre ROI avec la personnalisation des emails
"Ouvrir. Cliquer. Acheter." Trouver son bonheur sur Internet pourra bientôt se résumer à ces quelques gestes simples pour le consommateur. Mais si l’email est l’un des canaux de communication préférés des usagers, il l’est aussi des marketeurs.
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L’attribution algorithmique : un ami qui vous veut du bien !
Mesurer et optimiser les performances de ses investissements est l’objectif de tout marketeur. Pour ce faire, un nouveau concept a vu le jour : l’attribution algorithmique.
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L'agilité et grande entreprise, est-ce compatible ?
Dans la mise en œuvre des méthodes agiles, les start-up et petites entreprises auront certainement plus de facilités que les grandes entreprises qui, elles, devront d’abord entamer une démarche isolée.
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Réinventer la formation continue en informatique pour lutter contre la pénurie de candidats
Face à la tension du marché de l'emploi dans le secteur IT, la mise en place d'une nouvelle stratégie de formation aux métiers du numérique s'impose. Une stratégie axée sur des programmes de formation continue intensifs, accessibles et professionnalisants.
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Le commercial est-il un nouveau levier du marketing digital ?
La fonction commerciale a considérablement évolué ces dernières années. Nous sommes loin du cliché du vendeur d’aspirateur qui réussissait, par son bagout et sa rhétorique, à vendre presque tout à la ménagère du coin ou à l’acheteur professionnel.
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Le marketing de contenu au cœur de la transformation digitale des entreprises B2B
Quels enjeux représente le content marketing (marketing de contenu) dans la transformation digitale des entreprises et plus largement dans leur stratégie de génération de demande ?
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Publicité digitale : comment se passer de Google Adwords ?
Se passer totalement de Google Adwords est un pari ambitieux. Pourtant, vous pouvez construire une stratégie digitale cohérente et performante en passant par d'autres régies. Faisons le point ensemble sur quelques-unes des meilleures alternatives à Adwords.
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Provenance des produits Open source : Le saviez-vous ?
Les produits Open Source sont devenus désormais, pour bon nombre d'entreprises et d’administrations, la pierre angulaire de leur Système d'Information. Mais d'où viennent-donc ces logiciels innovants, puissants et performants mis à la disposition du plus grand nombre ?
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