Comment trouver le produit parfait à vendre sur Internet

Une fois la décision prise de se lancer dans l’e-commerce, certains entrepreneurs sont prêts à vendre tout...et n’importe quoi.

Du porte-savon en carton aux smokings en poils de yack, gardez en tête que la plupart des gens ne partagent pas forcément vos goûts et qu’ils ne seront donc pas prêts à acheter des articles au seul motif que vous les avez fabriqués avec passion.

Pour la survie et la réussite de votre entreprise e-commerce, vous devez impérativement faire une étude de marché et évaluer le potentiel commercial des produits que vous souhaitez vendre. De la même manière, si vous vous êtes décidé à créer votre propre boutique en ligne mais que vous n'avez pas d'idée de produit à vendre en ligne, cet article devrait vous aider à y voir plus clair.

6 critères de sélection d’un produit et d’une niche profitables

1. Faites des marges importantes en vendant des accessoires

La logique voudrait que l’on réalise des bénéfices plus importants en vendant des articles très onéreux comme des meubles ou du matériel high tech, mais en réalité c’est avec les accessoires que vous gagnerez le plus d’argent.
  • D’une part, les accessoires ont souvent un coût de production et et donc un coût de revient beaucoup moins chers, et permettent donc de pouvoir fixer des prix de ventes aux marges avantageuses.
  • D’autre part, vos clients seront moins sensibles au prix d’un acessoire et ne chercheront pas systématiquement la bonne affaire comme ça serait le cas si vous vendiez des écrans plasmas. Un surcoût de 5 € sur un câble HDMI par rapport à la boutique de votre concurrent qui vend le même produit à 20 € n’empêchera pas le visiteur de votre site de passer commandez chez vous. Et cela représente une augmentation de 25 % de votre marge brute si vous commandez ce produit 10 € à votre fournisseur !

2. Adressez-Vous à des Passionnés et Ciblez un Secteur de Niche

Souvenez-vous de votre adolescence, quand vous étiez prêt à à dépenser chaque centime économisé pour acheter des figurines Warhammer et des cartes Magic (en tout cas pour les garçons).

Les passionnés et les personnes qui pratiquent un hobby ne regardent pas à la dépense lorsqu’il s’agit de dénicher un objet rare qui complétera leur collection ou un produit technique qui leur permettra d’améliorer la pratique de leur activité sportive ou artistique.

Vous n’êtes pas convaincu ? En 2010, Power Balance a vendu pour 35 Millions $ de bracelets énergétiques et de packs d’hologrammes aux sportifs amateurs du monde entier… Oui, il y a un marché pour les hologrammes à 80 $.

Réfléchissez à vos propres loisirs et à ceux de votre entourage et essayez d’identifier les produits spécifiques à la pratique de cette activité. Vous serez alors capables d’attirer des clients aux besoins et  aux attentes facilement identifiables.

3. Choisissez des Produits dont le prix de vente varie entre 100 € et 200 €

Entre 100 € et 200 € ? Est-ce une tranche de prix arbitraire ? Non, il y a une vraie logique derrière ce prix stratégique.

A ce prix là, votre panier moyen est suffisamment élevé pour que votre boutique génère de vrais revenus à la fin du mois. Mais vous êtes juste en-dessous du prix à partir duquel vos clients commencent à demander un service client personnalisé avant de passer commande sur votre site (à condition que l’information soit suffisamment complète sur votre boutique en ligne).

En restant dans cette gamme de prix, vous pourrez développer votre entreprise beaucoup plus facilement et la gestion des commandes et de la relation client sera plus économique. D’expérience, les produits supérieurs à 500€ nécessitent un à plusieurs appels avec le prospect avant de le convaincre de saisir son numéro de carte bleue.

4. Proposez des produits difficiles à trouver localement

Même si le shopping en ligne s’est développé à une vitesse hallucinante ces dernières années, la plupart d’entre nous continue à acheter sa baguette chez le boulanger, acheter une boîte d’aspirine chez le pharmacien (même si ce secteur commence aussi à bouger) ou à acheter des ampoules pour son halogène au supermarché. Pourquoi ? Parce que ces produits sont vendus dans des enseignes situées au coin de la rue ou à quelques minutes en voiture.

En revanche, si vous vouliez acheter des caméras de surveillance ou si comme moi, vous êtes un passionné de chute libre et que vous réfléchissez à investir dans votre propre parachute (un produit qui correspond aux critères n°2 et n°4), il y a des chances pour que votre premier réflexe soit de faire une recherche sur Internet. Des produits difficilement trouvables à proximité du domicile sont une bonne garantie de vous faire une place de choix sur votre marché.

Assurez-vous quand même que la demande pour ce produit est suffisante. Sinon, vous prenez le risque de vous lancer sur une niche minuscule et ultra-concurrentielle.

5. Tendance, mode passagère ou marché en croissance ?

Ne soyez pas victime de la mode en vendant uniquement des produits tendance sur votre boutique en ligne. Un futur entrepreneur pourrait croire qu’il a identifié un produit à fort potentiel en se disant qu’il n’aura aucun problème à développer ses ventes en vendant les bottes de motard que les femmes s’arrachent en ce moment… Le problème, c’est qu’elles ne seront peut-être (certainement) plus à la mode à la fin de la saison. Que se passe-t-il pour vos ventes quand les stars arrêtent de porter des bottes de motard ?Pour que votre entreprise soit pérenne, vous n’avez pas le choix...
  • Soit vous êtes constamment à l'affût des nouvelles tendances et vous devez penser à renouveler votre catalogue, voire à changer de fournisseurs tous les mois et créer toujours plus de fiches produits.
  • Soit vous misez sur des classiques, des valeurs sûres qui vous garantiront une croissance saine de vos ventes sur le long terme.
Si vous me demandez mon avis, cette dernière option est beaucoup plus productive.

6. Les consommables et les produits jetables

C’est la petite combine de cet article, les consommables simplifient énormément un pilier de la croissance de votre entreprise : la fidélisation de vos clients.Une clientèle fidèle est cruciale pour le succès de votre boutique en ligne : il est bien moins cher et plus facile de vendre à des personnes qui vous ont déjà fait confiance que d’être constamment à la recherche de nouveaux clients.

Si vos produits doivent être fréquemment renouvelés (pensez aux cartouches d’imprimante rechargeables) et en comptant sur la qualité de votre service client et de vos expéditions, vous pourrez construire une entreprise profitable grâce à des revenus récurrents.

Conclusion

Le but de cette liste de critères n’est pas de trouver un produit e-commerce qui corresponde au maximum de catégories possible. C’est simplement de vous offrir un guide pour organiser vos propres réflexions autour des points les plus cruciaux de sélection d’un produit et de vous partager quelques informations auxquelles vous n’aviez peut-être pas pensé. Parfois, on est tellement emballé par une nouvelle idée qu’on peut facilement passer à côté de certains écueils.

Dans une prochaine chronique, je vous dévoilerai ma méthode pour évaluer le niveau de demande pour vos produits et le niveau de concurrence sur votre marché.

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