Le marketing mix

En fonction des données du marché, de vos concurrents et des clients, vous pouvez élaborer votre stratégie. Cela passe par la définition de votre politique de gamme de produits : quelles seront les caractéristiques de votre offre ? Offrirez-vous des services complémentaires ? Quel conditionnement ? Aurez-vous des produits d'appel ? Autre point à définir : votre positionnement prix. Il dépend de ceux de la concurrence et mais aussi du prix "psychologique" que les clients sont prêts à payer. Quelles réductions pensez-vous proposer ? Troisième élément à déterminer : la politique de distribution. Avez-vous identifié les typologies des divers réseaux de distribution ? Serait-il rentable de vendre également en direct sur Internet ? Assurerez-vous le rôle de vendeur ou sera-t-il plus rentable de vous appuyer sur un agent commercial ? Dernier point : votre politique de communication. Devez-vous privilégier la publicité dans la presse, par voie postale, la distribution de prospectus, Internet ? Disposez-vous d'un budget suffisant ? Et n'oubliez pas de mesure les retombées.