Opter pour un discours fluide et rythmé

Au cours de cet exercice bref, vous devez tenir sans cesse votre auditoire en haleine. Mettez en scène votre concentration et votre enthousiasme en optant pour une présentation rythmée par une gestuelle dynamique et des visuels marquants. Votre discours doit être fluide mais il doit aussi surprendre, changer de rythme et d'orientation afin de toujours maintenir votre interlocuteur en éveil. Dans cette optique, Lionel Bellenger préconise d'alterner arguments forts et arguments plus légers.

Attention aussi à ne pas négliger votre conclusion et terminer par un temps fort. "Nous avions tendance à clôturer nos présentations en demandant si oui ou non la personne était intéressée", reconnait Thibaud Michel. "C'était une erreur car cela fermait la discussion. Une question ouverte interrogeant le prospect sur ses besoins permettait elle d'entretenir le dialogue."