Montrer concrètement ce que son projet va changer

Aller à l'essentiel implique aussi de mettre en avant le bénéfice que l'utilisateur va retirer de l'utilisation de sa proposition. Thibaud Michel et son partenaire Jeremy Duris se sont appuyés sur leurs anciennes expériences en agence de communication pour remonter auprès de leurs prospects les problèmes et les retours négatifs qu'ils recevaient à l'époque ainsi que leurs solutions pour y remédier. Benchmarks et sondages des utilisateurs sont autant d'outils qu'ils ont utilisés pour étayer leur argumentation.

Adjoindre des chiffres et données à un discours plutôt conceptuel permet en effet de le crédibiliser et de rassurer les partenaires potentiels. Une absence de référence client significative ou d'expériences adaptées sera ainsi atténuée par ce gage de professionnalisme.