Adapter son discours à son interlocuteur

Comme durant une présentation commerciale classique, il est important d'adapter son discours à son interlocuteur. Si vous essayez de vendre un projet, vous devez mettre en avant des arguments différents selon si vous parlez à un directeur administratif et financier ou à un directeur logistique. "Il est important de marketer son discours, de le rendre attractif pour son interlocuteur", explique Sébastien Millecamps.

Un tel conseil est tout aussi valable pour une discussion plus informelle. Ce qui vous intéresse ne passionne pas tout un chacun. Il y a de grandes chances que vous deviez oublier vos exploits sportifs du week-end lorsque vous vous adressez à la directrice des ressources humaines. Abordez plutôt un sujet que vous savez susceptible de l'intéresser.