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Chroniques de Alain Rétière-Lehideux
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PDG / Gérant, Tradebooster
Fondateur | Création, Optimisation et Gestion des ventes sur Amazon et les Marketplaces en B2B,B2C et D2C.
Dirigeant de TradeBooster spécialiste de la commercialisation des produits de PME sur Amazon (certifié Seller Central Partner et Advertising Verified Partner), Cdiscount (Partenaire agrée) et une dizaine d’autres Marketplaces, j’ai mis en place une veille quotidienne sur toutes les évolutions de ce marché.
Celle-ci permet d’être au courant des évolutions de ce marché et ainsi favorise la performance de nos clients PME sur l’ensemble des Marketplaces tant sur la création que l’optimisation de leur compte.
Nous mettons en action tous les leviers nécessaires pour écrire les « success-stories » de nos clients sur ces plateformes. Notre particularité est d’être un interlocuteur unique pour nos clients sur l’ensemble des canaux e-commerce (Marketplaces, Amazon, voir site e-commerce) selon le périmètre défini. Notre ADN les PME : producteurs ou fabricants.
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Dernières chroniques de Alain Rétière-Lehideux
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Si l'adoption du Digital Service Act est une bonne chose pour fixer un cadre de transparence sur les marketplaces, il risque d'avoir un impact sur les marges des PME.
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Aujourd'hui, le modèle marketplace est devenu un canal de vente indispensable en e-commerce et les PME sont à la recherche des talents pouvant leur permettre de performer sur ces plateformes.
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La question peut être étonnante puisqu'une stratégie de développement exclusivement en B2B vous empêche en général de directement vendre en B2C, au risque de perdre vos distributeurs, et pourtant...
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Pour une PME, les marketplaces sont devenues un incontournable pour trouver de nouveaux clients et faire connaitre sa marque. Pourtant, il est souvent le parent pauvre dans une stratégie digitale et 6 entreprises sur 10 n'atteignent pas les résultats escomptés.
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En e-commerce, la majorité des Français plébiscitent les marketplaces et trouvent que c'est le meilleur moyen de faire des achats aujourd'hui. En tant que PME, il devient donc crucial de savoir sur quelles marketplaces il faut aller pour vendre ses produits.
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L'année se finit et les bonnes résolutions pour 2022 se préparent alors, qu'elles ont été les grandes tendances de cette année 2021 sur le marché des Marketplaces pour les PME ?
Le marché du e-commerce a accéléré sa croissance avec la crise du Covid en 2020 et les changements d'habitudes des Français se sont confirmés sur 2021. Les Marketplaces, dans cet environnement, ont pris une place prédominante qui va continuer à s'accélérer sur 2022.
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PME, pourquoi vous gagnerez à utiliser Amazon plutôt que Google pour faire la promotion de vos produits ? La question peut paraître étonnante, étant donné qu'Amazon est une plateforme de ventes et Google un moteur de recherche. Et pourtant...
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Nous en avons parlé lors de la première partie de cet article : être visible sur les deux premières pages de produits des Marketplaces ne s'improvise pas.
Nous vous proposons de partager avec vous la deuxième partie de nos " 10 conseils issus de nos 10 ans d'accompagnement de PME sur les Marketplaces ". En abordant les 5 points plus particuliers propres à Amazon et Cdiscount.
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Être visible sur les deux premières pages de produits des Marketplaces ne s'improvise pas, il est nécessaire de bien connaitre les critères des algorithmes de recherche qui sont différents pour chaque Marketplace. Toutefois, certains points restent communs même si c'est dans le détail que se cache le diable et donc la performance.
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En tant que société de service, nous avons recensé début 2020 pour vous PME déjà plus de 120 marketplaces (hors vente de service) et nous avons voulu, un an après, voir ce qu'il en était.
Aujourd'hui, nous en avons recensées plus de 240 uniquement dédiées à la vente de produits manufacturés (hors vente de services et loisirs). Sachant que ce recensement n'est pas exhaustif, il montre toutefois que l'accélération est impressionnante avec un nombre de marketplaces qui a doublé en un an.
