Achat immobilier : 16 astuces pour sortir vainqueur d'une négociation
L'acquisition d'un appartement est une succession de négociations : celle pour le crédit d'abord, puis celle pour l'achat du bien. Et chacune d'entre elles donne lieu à des sous-négociations sur des points précis.
Pour le crédit, il faut prendre en compte l'assurance du prêt immobilier, appelée l'assurance emprunteur, la transférabilité du prêt, mais aussi tous les avantages annexes que propose la banque comme des produits d'assurance auto ou maison. C'est un "panier de négociations", mais une "négociation globale", comme l'explique Cécile Roquelaure, directrice communication et chargée des études chez Empruntis.
Pour l'achat du bien, c'est le prix que l'on négocie, et il ne faut pas arriver sans arguments : le prix au mètre carré correspond-il vraiment au marché ? Les équipements publics autour vont-ils fermer ? La copropriété prévoit-elle des travaux ? "Certains candidats à l'achat n'hésitent pas à demander un rabais de 10% sans pouvoir le justifier", se désole Sébastien de Lafond président de Meilleursagents.com.
Pour ce dossier, nous avons sélectionné seize conseils de professionnels pour aider les futurs acquéreurs, principalement ceux qui recherchent leur résidence principale. Les premiers conseils abordent la question du crédit et les derniers celle de l'achat.
- Mettre les banques en concurrence
- Privilégier une durée courte
- Mettre en valeur son profil
- Prévoir un certain apport
- Avoir une bonne tenue de compte
- Regarder les contreparties
- Assurance emprunteur, faire aussi jouer la concurrence
- Indemnités de remboursement anticipé
- Transférabilité du prêt : précieuse option
- Renégociation : leviers similaires, enjeu différent
- Prix de vente : s'en tenir aux faits
- Maîtriser les prix du quartier
- Consulter le syndic
- Vérifier depuis combien de temps le bien est sur le marché
- Faire une enquête de terrain
- Refaire le diagnostic Carrez.