Ingvar Kamprad (IKEA), le casseur de prix

Ingvar Kamprad n'est encore qu'un enfant lorsqu'il monte sa première affaire en achetant des allumettes en gros qu'il revend aux habitants de son village, en Suède. Déjà, il avait compris le pouvoir des bas prix. Il crée IKEA à 17 ans et vend des produits courants (nappes, montres, bas nylon...), toujours selon ce même schéma de prix offensifs.

Kamprad se spécialise ensuite dans la vente de meubles. Face au poids des fournisseurs, il décide d'internaliser les coûts et de vendre des meubles en kit. Une première dans le mobilier. De cette façon, il garantit au client des prix encore plus bas. Stratégie payante : en 2011, IKEA a réalisé un chiffre d'affaires de 25 milliards d'euros.