Etre déconnecté de la réalité du terrain

Une erreur commune que font les entreprises nouvellement créées est de ne pas rester assez en contact avec le terrain. "Noyé dans les chiffres de son business plan, le dirigeant peut en oublier d'aller à la rencontre de ses partenaires et de sa cible", prévient Guilhem Bertholet.

Déconnecté de la réalité, il oublie de sonder les besoins de ses clients potentiels et court le risque de proposer un produit qui ne répond pas aux attentes du marché. "Certaines entreprises attendent aussi que leur produit soit parfaitement fignolé avant de le proposer, ajoute Guilhem Bertholet. Outre le risque de se faire doubler par un concurrent, elles se privent aussi du feedback des premiers consommateurs qui permet de faire évoluer leur produit."