Déminez les critiques

Lorsqu'un avocat défend un client, il part avec plus ou moins difficultés. Si vous voulez garder vos chances de convaincre, n'attendez pas qu'on vous pose des questions déstabilisantes.

Evoquez de vous-même vos points faibles. Il en va de la crédibilité de votre intervention. "Un bon exposé rend compte des avantages mais aussi des inconvénients. Il est plus pertinent de les évoquer que de les passer sous silence, note Christophe Landat. En les mentionnant, on coupe l'herbe sous le pied des plus sceptiques", poursuit-il. Il reste à montrer qu'elles ne sont pas si gênantes voire qu'elles peuvent devenir un atout.