Vers la AEO : pourquoi la stratégie SEO traditionnelle ne suffit plus
L'IA révolutionne la recherche en ligne, obligeant les marques à optimiser leur contenu pour être directement recommandées par les intelligences artificielles.
Le paysage de la recherche en ligne connaît une transformation radicale. Alors que la navigation sur les pages de résultats Google était autrefois la norme, une nouvelle génération d'outils bouleverse désormais les habitudes. En effet, 35 % des marketeurs utilisent déjà la AEO pour (AI Engine Optimization), soit la recherche par l’IA, marquant le début d'une révolution qui redéfinit les règles du jeu pour les marques et marque la fin d'une époque où les "liens bleus" dominaient.
Un responsable marketing cherchant des informations sur les dernières tendances du e-commerce, peut désormais poser directement sa question à ChatGPT ou Claude. En quelques secondes, il obtient une synthèse claire et structurée. Les moteurs de recherche alimentés par l'IA fournissent ainsi des réponses directes et conversationnelles, adaptées à l'intention de l'utilisateur. Cette évolution n'est pas anecdotique puisque Gartner prévoit même une baisse de 25 % du volume des recherches traditionnelles d'ici à 2026. Pour les entreprises ayant massivement investi dans le référencement, il s'agit ici d'un signal d'alarme à ne pas ignorer.
Comment l’IA remplace les liens bleus
Les moteurs de recherche IA fonctionnent différemment. Ils ne se contentent pas de scanner des mots-clés et de classer des pages mais analysent le contexte, l'intention de l'utilisateur et même les interactions antérieures afin de fournir des résultats personnalisés. Par exemple, une PME spécialisée dans les cosmétiques bio, qui optimisait auparavant son site pour des expressions comme "cosmétiques bio peau", doit désormais anticiper des questions complexes telles que : "Quelle routine de soin adopter pour une peau sensible en hiver avec des produits bio français ?". L'IA comprend le contexte, la saisonnalité et la préférence pour des produits locaux.
Cette évolution s'appuie sur trois changements majeurs. La recherche sémantique remplace tout d’abord la correspondance de mots-clés, l'IA comprenant le sens profond des requêtes. La mémoire contextuelle permet aux outils comme Claude ou ChatGPT de maintenir une conversation cohérente, offrant des réponses de plus en plus précises au fil des échanges. Enfin, l'approche multimodale intègre textes, images et vidéos dans une réponse unique et complète, comme le fait déjà Gemini de Google.
Le besoin de repenser la découverte de contenus
L'impact sur les métriques marketing est significatif. Pour les responsables marketing habitués à suivre leurs classements Google et leur trafic organique, le déclin lié à la recherche traditionnelle alerte sur le fait qu’il ne suffit plus de figurer en tête des résultats de recherche Google. Les pages "Comment faire..." ou "Qu'est-ce que...", par exemple, voient leur audience fondre, car les utilisateurs obtiennent directement leurs réponses via l'IA. Cependant, cette disruption cache aussi une opportunité. Les visiteurs qui arrivent encore sur les sites ont en effet une intention plus forte. Ils ne cherchent plus des informations génériques mais des solutions spécifiques, des produits précis, ou une expertise pointue que l'IA ne peut pas encore fournir.
Les nouveaux comportements face aux assistants IA sont fascinants. Plusieurs enquêtes montrent notamment que les utilisateurs développent de nouvelles habitudes en posant des questions plus naturelles et conversationnelles, attendant des réponses personnalisées à leur contexte et faisant davantage confiance aux recommandations lorsqu'elles citent des sources fiables. Pour les marques, cela signifie que le contenu doit être optimisé afin que l'IA puisse en comprendre le sens et la pertinence. Il ne s'agit plus seulement d'être trouvé, mais d'être compris et recommandé par ces nouveaux gardiens de l'information.
Face à ce tsunami technologique, l'inaction n'est pas une option. Les entreprises qui réussiront seront celles qui comprendront qu'il ne s'agit pas simplement d'une évolution du SEO, mais d'une révolution de la découverte d'information. Les spécialistes du marketing doivent réévaluer leurs stratégies en se concentrant sur la visibilité du contenu en AEO plutôt que sur le simple classement par mot-clé.
La question prioritaire ne doit plus être "Comment être premier sur Google ?" mais "Comment devenir la référence que l'IA recommande ?". C'est un changement de paradigme qui demande de nouvelles compétences, de nouveaux outils, et surtout, une nouvelle façon de penser le contenu et la valeur apportée aux utilisateurs. Dans cette nouvelle ère, les marques qui continueront à prospérer seront celles qui sauront s'adapter, innover et placer l'utilisateur au cœur de leur stratégie. Car au final, que ce soit Google ou GPT qui fasse la recommandation, c'est toujours la pertinence et la qualité qui l'emportent.