Prospection commerciale : définition, traduction

Définition du mot Prospection commerciale

La prospection commerciale est un processus qui consiste, pour une entreprise, à rechercher de nouveaux clients.
Il existe plusieurs formes de prospection commerciale parmi lesquelles la prospection téléphonique (démarchage téléphonique ou phoning), la prospection physique ou meeting (porte à porte, tenue de stand dans une foire ou un salon, etc.), le marketing direct par envoi d'emails (mailing), le faxing, etc.
La prospection commerciale poursuit des objectifs sur plusieurs niveaux : faire découvrir l'entreprise, obtenir des rendez-vous, ou transformer directement les clients potentiels (les prospects) en clients réels.
La prospection commerciale requiert bien souvent l'élaboration d'une base de données pour la mise en place d'un plan de prospection.

Traduction du mot Prospection commerciale en anglais

Sales prospecting
Sales prospecting means reaching out to potential customers in hopes of finding new business.
La prospection commerciale signifie que l'entreprise va vers des clients potentiels en espérant améliorer son chiffre d'affaires.

Marketing traditionnel

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