E-commerce : les clés de la rentabilité Les leviers de monétisation au service de la rentabilité

La très grande majorité des visiteurs d'un site marchand le quitte sans rien acheter. Alors comment monétiser autrement cette audience ? La stratégie la plus efficace consiste à faire venir des partenaires sur son site pour en élargir l'offre. Par exemple en ouvrant des places de marché éventuellement en marque blanche. 

 

Pour monétiser une audience, le plus évident reste la publicité. Mais les e-commerçants se montrent moyennement satisfaits de la vente d'espaces publicitaires. Certains grands sites proposent par ailleurs des services - en marque blanche c'est-à-dire à leurs couleurs - de comparaison de prix ou de cashback. Des initiatives que 35 % des répondants qui les ont essayées jugent assez ou très efficaces. Enfin la commercialisation de sa base de contacts offrirait les moins bons résultats sur la rentabilité.

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