La publicité est deux fois plus efficace quand elle est ciblée

Si elle est deux fois plus chère que la publicité en ligne diffusée classiquement sur le Web, la publicité ciblée sur le comportement des internautes est aussi deux fois plus efficace, révèle une étude commandée par la Network Advertising Initiative (NAI) et réalisée par l'économiste Howard Beales, un ancien responsable de la protection des consommateurs au sein de la Federal Trade Commission (FTC). La publicité ciblée coûte 2,7 fois plus cher que lorsqu'elle n'est pas ciblée, soit 4,12 dollars contre 1,98 dollars le CPM en moyenne pour les douze régies participant à l'étude. Mais avec le ciblage comportemental, le taux de conversion fait aussi plus que doubler, passant de 2,8 % pour une publicité classique à 6,8 % lorsqu'elle est ciblée. Selon cette étude, la publicité ciblée représente 18 % des revenus de la publicité en ligne des régies participantes.

Coût pour mille