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Quechua et Tribord sont les fers
de lance de la stratégie de Décathlon.
Photo © Decathlon
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Le spécialiste des articles de sports est né en 1976, à Englos, près de Lille.
Depuis, fort d'un chiffre d'affaires de 2,3 milliards d'euros, de ses 230 magasins
en France et d'une excellente image, l'enseigne a lancé ses propres marques :
Tribord pour les sports nautiques et Quechua pour les sports de
montagne. Les consommateurs plébiscitent ces gammes très larges mais aussi plus
économiques. Alors Décathlon va exploiter le filon à fond. Pour renforcer
leurs images, les bureaux d'études de Quechua et Tribord quittent le Nord de la
France et le siège de Décathlon, pour rejoindre le Mont-Blanc en 2003 pour
Quechua, et Hendaye en 2004 pour Tribord. Au centre de chaque bureau, un magasin
sous enseigne de la marque. 1.000 m² pour Quechua à Chamonix, 900 m² pour Tribord
à Hendaye. En 2006, c'est Géologic, une autre marque Décathlon spécialisée
dans les vêtements d'articles de chasse et de pêche, qui a rejoint Cestas près
de Bordeaux, avec là aussi un espace commercial conséquent. Tous ces magasins
tests révèlent une période d'observation de la part de Décathlon qui ne cache
pas son intention de sectoriser chacune de ses passions pour développer des distributeurs
spécialisés.
