Mal cibler son marché

S'attaquer à un marché trop concurrentiel ou se lancer sur une trop petite niche sont deux erreurs qui s'avèrent vite dommageables. Dans le premier cas, il est difficile de rivaliser avec des entreprises matures et solidement implantées. Dans le deuxième, disposer de bonnes parts du marché ne suffit pas à avoir une entreprise rentable. Ces lacunes soulignent l'importance de bien choisir sa cible, de s'assurer qu'elle ne sera pas trop difficile à atteindre et de réussir à construire un modèle économique basé sur la réponse à ses besoins.

"Il est nécessaire d'évaluer la demande, de la quantifier et, grâce à ce travail d'analyse, de déceler une opportunité viable", préconise Guilhem Bertholet. Un chef d'entreprise qui réussit est un chef d'entreprise qui a une vision claire de son produit et de son marché.