Demander
une augmentation de salaire, c'est avant tout savoir
vendre son travail et ses compétences. Comme
un commercial qui rencontre un prospect, il faut travailler
ses arguments. "Il s'agit de rester très factuel,
prévient Béatrice McCallum. Détailler
ce que l'on a fait, ce que l'on a réussi, les compétences
que l'on a développées, sur son métier
ou sur ses capacités managériales, aidera
à convaincre son interlocuteur." Chiffres à
l'appui si possible : ventes engrangées pour
les commerciaux bien sûr, mais également économies
réalisées, hausse de la notoriété,
gain de temps sur les process, amélioration de ratios
de performance...
 |
|
|
Philippe Guittet, PG Conseil
|
|
| "Présenter l'augmentation que l'on demande comme
un investissement de l'entreprise" |
Ces arguments - et surtout leurs preuves - ne s'improvisent pas. "De
même que l'on prépare l'entretien individuel, il faut anticiper la
négociation d'une augmentation de salaire. Noter les exemples de ses
réussites sur le moment est nécessaire, au risque sinon de les oublier",
recommande Béatrice McCallum. Mais il faut aller au-delà. "Vendre
quotidiennement son travail aux personnes décisionnaires est essentiel,
explique Philippe Guittet. Il s'agit de transformer les partenaires satisfaits
de leur collaboration avec vous en ambassadeurs. Cette image positive que vous
renverrez à votre manager viendra alimenter votre argumentation le jour
de la négociation."
D'une manière générale, "il s'agit de présenter
l'augmentation que l'on demande comme un investissement de l'entreprise, poursuit
le consultant. Le message à faire passer est 'Voyez, j'ai bien travaillé.
Si vous investissez un peu plus sur moi, j'irai encore plus loin'."
