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IL Y A 5 ANS
22/05/2007
Il y a 5 ans : Calendra levait des fonds pour conquérir les Etats-Unis
Un chiffre d'affaires ayant doublé en un an, une pénétration des marchés français et anglais jugée bonne, mais une expansion plus délicate que prévu aux Etats-Unis. C'est avec ce bilan que Calendra, éditeur de solutions de gestion des annuaires, avait sollicité ses investisseurs (3i, I-Source, SPEF et Ventech Natexis). Résultat, deux millions d'euros collectés. "Il s'agit d'une levée partielle", précisait alors Grégoire Michel, directeur marketing. Avec ce nouveau tour de table l'éditeur entendait poursuivre deux objectifs principaux : atteindre l'équilibre et devenir un acteur enfin reconnu aux Etats-Unis. Mais, arrivé sur ce marché un mois avant les événements du 11 septembre 2001, l'éditeur avait évidemment souffert par la suite de la conjoncture. L'acteur d'origine française devait aussi affronter des concurrents américains sur ses différents segments de marché : l'annuaire d'entreprise, la gestion des identités ou encore l'e-provisioning (gestion de l'allocation des ressources en fonction des profils). Sur le segment de la gestion des identités, Calendra faisait face par exemple à des acteurs bien implantés comme Oblix ou Netegrity. Il comptait donc investir en marketing opérationnel pour accroître sa visibilité. Dans ce marché aux contours incertains, Calendra semblait toutefois disposer d'un avantage. "Nous savons précisément ce que nous ferons et ce que nous ne ferons pas, affirmait Grégoire Michel. Nous ne toucherons pas au SSO, aux PKI ou à des technologies qui nous rapprocheraient de l'EAI. Dans ces domaines, nous miserons sur des partenariats. En revanche, nous allons monter en puissance sur l'e-provisioning".
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