Nouvelle fonctionnalité Google : vos e-mails marketing mis en avant dans la recherche et sur Shopping

Dernière nouveauté en date : la possibilité d'utiliser le contenu de vos e-mails marketing dans Google Merchant Center.

Le marketing digital évolue sans cesse, et Google ne cesse d’enrichir ses outils pour aider les e-commerçants à mieux se positionner face aux consommateurs. Dernière nouveauté en date : la possibilité d’utiliser le contenu de vos e-mails marketing dans Google Merchant Center. Pour renforcer votre présence sur la recherche Google, l’onglet Shopping et d'autres emplacements Google. Découvrez dans cet article ce qu’est cette nouveauté, comment fonctionne-t-elle, quels avantages à l’utiliser et retrouvez surtout des conseils pour en tirer profit.

Nouveauté Google Merchant Center 

Le 3 avril 2025, Google a activé par défaut un nouveau paramètre intitulé « Marketing content usage » dans les comptes Merchant Center. Ce paramètre permet à Google de collecter certaines données issues des e-mails marketing envoyés par les e-commerçants à leurs clients — pour ensuite les exploiter comme contenus enrichis affichés sur les pages de résultats (SERP) ou dans Shopping.

Avec cette nouvelle fonctionnalité intégrée à Google Merchant Center, les e-commerçants peuvent désormais valoriser automatiquement le contenu de leurs e-mails marketing dans la recherche Google et sur l’onglet Shopping.

Quelles informations emarketing sont concernées ? 

Google précise que seuls les contenus marketing « appropriés » seront collectés à partir de vos e-mails. Cela signifie que la plateforme va analyser automatiquement les messages envoyés à vos clients — souvent via des outils comme Mailchimp, Klaviyo, ou des modules intégrés aux CMS e-commerce — pour en extraire les éléments jugés utiles à des fins de visibilité produit.

Parmi les types de contenus que Google pourra mettre en avant, on retrouve :

Les offres commerciales

Promotions, réductions, codes de remise, ventes privées, black friday, soldes… Tous les éléments promotionnels sont susceptibles d’être extraits. L’objectif est de rendre ces offres visibles dès la recherche Google ou dans l’onglet Shopping, pour attirer davantage d’intentionnistes.

Les nouveautés produits

Si vous utilisez l’e-mailing pour annoncer l’arrivée d’une nouvelle collection, un produit phare ou une édition limitée, Google pourra relayer cette information dans les résultats de recherche. Une aubaine pour gagner en visibilité sans campagne Ads spécifique.

Les liens vers vos canaux sociaux

Vous intégrez souvent vos comptes Instagram, Pinterest ou TikTok dans vos e-mails ? Ces liens peuvent être repris pour enrichir la fiche de votre entreprise ou vos annonces, en montrant à Google (et aux utilisateurs) que vous êtes actif sur plusieurs fronts.

Les messages de marque

Certains paragraphes d’introduction, storytelling de la marque ou messages éditoriaux peuvent aussi être interprétés par Google comme des signaux pertinents pour mieux comprendre votre positionnement. Cela alimente la construction de votre univers de marque sur ces différents espaces.

Les appels à l’action

Des éléments comme "Achetez maintenant", "Découvrir la collection", ou "Bénéficiez de -20 % avant dimanche" peuvent être mis en avant sous forme de libellés cliquables, transformant un contenu e-mail classique en point de conversion potentiel directement dans la SERP.

En bref, les types d'informations concernées sont variés :

• Promotions commerciales (réductions, codes promo, ventes flash)
• Lancements de produits ou mises en avant saisonnières
• Liens vers les réseaux sociaux ou contenus inspirants
• Actualités ou informations pertinentes sur la marque

Avantages potentiels pour les e-commerçants

L’intégration des contenus e-mailing dans Merchant Center n’est pas un simple gadget. Elle s’inscrit dans une logique de visibilité élargie et de performance marketing optimisée, avec plusieurs bénéfices à la clé pour les marques qui sauront en tirer parti.

Une meilleure cohérence cross-canal

En réutilisant vos contenus e-mailing dans un environnement Google, vous harmonisez vos messages marketing sur plusieurs canaux. Résultat : votre communication devient plus fluide, plus identifiable, et votre storytelling de marque gagne en force.

Une visibilité accrue auprès d’un public non abonné

Jusqu’ici, vos e-mails marketing étaient réservés à votre base de contacts. Grâce à cette fonctionnalité, ces contenus peuvent désormais toucher des internautes qui ne vous connaissent pas encore mais effectuent des recherches liées à vos produits. Un levier d’acquisition totalement passif… mais potentiellement très puissant.

Un renforcement de la crédibilité de votre marque

Les informations issues de vos e-mails, notamment les nouveautés et les promotions, apparaissent sous une forme éditorialisée et crédible, car validée et diffusée par Google lui-même. Cela renforce la perception de fiabilité et de dynamisme de votre marque aux yeux des consommateurs.

Une valorisation de l’existant dans une logique de performance

Votre travail d’emailing ne reste plus cantonné à l’objectif de conversion directe. Il devient aussi un levier de notoriété, de réassurance, et d’optimisation de vos campagnes publicitaires si vous êtes déjà actif sur Google Ads.

Faut-il activer ou désactiver cette fonctionnalité ?

Si Google a choisi d’activer automatiquement le paramètre Marketing content usage dans Merchant Center depuis le 3 avril 2025, ce n’est pas sans raison : la promesse est séduisante. Pourtant, chaque entreprise doit se poser la question de l’activation ou non de cette fonctionnalité, selon ses objectifs, sa stratégie de communication et son niveau de contrôle souhaité sur ses contenus.

Les arguments en faveur de l’activation

Visibilité augmentée sans surcoût : votre contenu marketing peut toucher un public plus large sans effort supplémentaire, ni campagne payante spécifique.

Valorisation de contenus déjà produits : vous optimisez vos e-mails existants sans devoir créer de nouveaux assets.

Avantage concurrentiel : dans un univers Google de plus en plus dense, chaque élément de différenciation visuelle ou informationnelle compte.

Mise en avant automatique de vos promos : utile lors de temps forts commerciaux (soldes, fêtes, lancements).

 Les raisons pour lesquelles vous pourriez désactiver cette option

Volonté de garder le contrôle absolu sur vos messages : si votre stratégie repose sur une communication très ciblée et maîtrisée, laisser Google interpréter et diffuser vos e-mails peut vous sembler trop intrusif.

Peu de différenciation dans vos e-mails : si vos contenus sont très standards, sans storytelling ou personnalisation, ils risquent de ne pas ressortir significativement ou mal dans les résultats Google.

Secteurs sensibles ou réglementés : certaines industries (santé, finances, juridique…) doivent être plus vigilantes sur les données diffusées publiquement, même issues d’e-mails marketing.

Mon conseil : Testez ! Activez la fonctionnalité sur un mois clé (ex. lancement de produit, période promo), et analysez la visibilité gagnée dans les résultats Google via vos rapports Merchant Center et Google Search Console. En fonction des retours, ajustez votre stratégie.

Comment désactiver l’option ? Allez dans Paramètres de votre compte Google Merchant Center >> Options générales du compte >> Utilisation du contenu marketing :

Conseils pour optimiser vos e-mails marketing en vue de cette nouvelle utilisation

Puisque Google va désormais “lire” vos e-mails pour en extraire les contenus les plus pertinents, il devient essentiel d’adopter quelques bonnes pratiques pour maximiser leur efficacité — non seulement pour vos abonnés, mais aussi pour votre visibilité sur les surfaces Google. Voici quelques axes d’optimisation simples et efficaces.

Structurez clairement vos e-mails

Google a besoin d’une structure claire pour identifier les éléments clés : promotions, titres de sections, appels à l’action… Utilisez des balises HTML bien hiérarchisées (titres H1/H2, paragraphes, boutons CTA) afin que les informations soient faciles à repérer par les robots de lecture automatique.

Mettez en avant les infos clés dès le début

Vos offres spéciales, nouveautés ou avantages client doivent apparaître dès le haut de l’e-mail, idéalement dans les 300 premiers caractères. Cela augmente les chances que Google les sélectionne comme éléments principaux à réutiliser.

Soignez les titres et accroches

Le titre principal de votre e-mail peut devenir un snippet visible dans la SERP. Utilisez un ton engageant, concis, avec des mots-clés produit ou promo clairs : « -20 % sur notre nouvelle collection éthique – jusqu’à dimanche seulement ! »

Utilisez des visuels légers et bien nommés

Même si Google ne lit pas encore les images comme du texte, les visuels restent des éléments importants pour la compréhension globale d’un contenu. Ajoutez des balises alt pertinentes et des noms de fichiers explicites (promo-printemps-robe-fleurie.jpg) : cela renforce la cohérence sémantique globale.

Ajoutez des liens stratégiques

Incluez des liens vers les pages produits, vos réseaux sociaux, ou votre blog. Cela offre à Google des destinations claires à afficher, tout en renforçant la circulation du trafic autour de vos contenus.

Soignez le ton et le storytelling

Google valorise aussi les éléments éditoriaux. Un e-mail qui raconte une histoire, parle de votre marque, ou présente une mise en scène originale a plus de chances d’être perçu comme qualitatif. Pensez à valoriser votre univers de marque, vos engagements, ou les valeurs portées par vos produits.

Mon Astuce Bonus 
Testez vos e-mails avec des outils de prévisualisation type Litmus ou Email on Acid. Vous verrez comment ils sont interprétés par différents navigateurs… et donc potentiellement par Google aussi.

Un pas de plus vers l’IA générative 

Cette nouveauté marque une évolution importante pour le commerce en ligne. Jusque-là, les campagnes e-mails restaient un canal relativement fermé, destiné à la fidélisation ou à la conversion directe. En les rendant visibles dans l’environnement Google, la frontière entre marketing direct et acquisition s’efface progressivement. Vos efforts de communication ne se limitent plus à votre base d’abonnés : ils peuvent désormais toucher de nouveaux prospects, au moment même où ils recherchent des produits similaires aux vôtres.

Au-delà de ça, avec cette fonctionnalité, Google ne se contente plus d’indexer des pages web ou des flux produits : il “lit” activement les e-mails marketing, en extrait les éléments les plus pertinents, et les reformule potentiellement sous des formats adaptés à l’affichage dans la SERP, Shopping, ou d’autres surfaces.

On observe ici un changement de paradigme : votre communication n’est plus diffusée telle quelle, elle est interprétée et contextualisée par Google pour mieux répondre aux intentions de recherche des utilisateurs. Ce n’est plus seulement ce que vous dites qui compte, mais aussi ce que l’algorithme comprend de votre message.

Cela rejoint les dynamiques déjà à l’œuvre dans la Search Generative Experience (SGE) ou les campagnes Performance Max, où les annonces sont générées à partir d’un corpus de contenus préexistants (fiches produit, landing pages, assets textuels…). Google devient un méta-rédacteur publicitaire, capable de piocher dans votre univers de marque pour façonner la meilleure réponse possible à une requête.

Cette évolution invite les marques à repenser leur production de contenu sous un angle plus machine-readable. Il ne s’agit plus uniquement de séduire l’humain.

En résumé, cette fonctionnalité offre aux e-commerçants une opportunité supplémentaire de valoriser leur marque sans effort supplémentaire, tout en leur laissant la possibilité de garder le contrôle sur les données partagées via les paramètres du Merchant Center.