Migration vers le cloud : un impératif qui passe par l'accompagnement des partenaires revendeurs
La migration vers le cloud pour les entreprises est un impératif qui nécessite l'accompagnement des partenaires revendeurs, véritables architectes de la performance numérique.
La migration vers le cloud n'est plus une option, mais une nécessité stratégique. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : le marché du cloud explose, porté par une demande croissante d'agilité, de flexibilité, de sécurité et de réduction des coûts. Plus encore, le cloud est désormais le socle indispensable pour exploiter tout le potentiel de l’intelligence artificielle. Les entreprises doivent aujourd’hui s’appuyer sur cette technologie pour rester compétitives, accélérer leur transformation numérique et booster leur performance.
Pourtant, au cœur de cette transformation, un acteur clé est encore trop souvent oublié : le partenaire revendeur.
Loin d’être un simple relais commercial, le partenaire est le catalyseur de la migration vers le cloud et de la transformation numérique de l'entreprise. Son rôle est central, il conseille, accompagne et sécurise. Plus que jamais, sa proximité avec les clients en fait l’acteur de confiance de l’entreprise lui permettant de réussir sa transformation.
Transformer le business model des partenaires
Pendant des années, le modèle économique des partenaires revendeurs s'est construit autour de la vente et de la maintenance de solutions on-premise. L’arrivée du cloud est une formidable opportunité pour réinventer leur modèle économique. A titre d’exemple, la vente ponctuelle de licences cède la place à des revenus récurrents par abonnement et la prestation d’installation sur site évolue en services pro-actifs et en conseils permettant ainsi, au client, de tirer le meilleur parti de ses solutions. Elle ouvre de nouvelles perspectives pour les partenaires pour :
- Renforcer leur rôle d’expert de la digitalisation
- Développer des offres de plusieurs éditeurs à forte valeur ajoutée
- Tisser des relations plus étroites avec leur client grâce à une relation continue basée sur l’accompagnement.
Les accompagner dans leur transformation et soutenir celle des entreprises
Pour opérer cette mutation, les éditeurs de solutions ont un rôle essentiel à jouer. Il ne s'agit plus seulement de proposer des solutions, mais d'accompagner activement leurs partenaires via plusieurs leviers :
Simplifier la proposition de valeur pour la rendre plus accessible et compréhensible pour les partenaires. Cela implique de simplifier les modèles de tarification, de proposer des programmes de formation clairs et de fournir un support technique adapté.
Développer des programmes de partenariat attractifs à l’aide d’incitations financières et des avantages spécifiques permettrait d’encourager les partenaires à adopter le cloud.
Soutenir les initiatives facilitant la migration vers le Cloud en proposant des solutions et des services qui facilitent la migration pour les entreprises. Cela implique de prendre en compte certaines spécificités pour chaque client, d’être agile et d’être orienté vers le besoin fonctionnel des clients.
Le cloud, passerelle vers l’intelligence artificielle
Le cloud va permettre également de démocratiser l'accès à l'intelligence artificielle. Grâce au cloud, les entreprises de toutes tailles peuvent désormais accéder à des capacités de stockage massives et à une puissance de calcul optimale, sans avoir à investir dans des infrastructures lourdes et coûteuses.
Ainsi, le cloud devient un accélérateur d’innovation, permettant aux entreprises d’intégrer rapidement des technologies avancées tout en restant agiles.
La migration vers le cloud n'est pas seulement une évolution technologique : c’est une opportunité de redéfinir le rôle des partenaires comme architectes de la performance numérique. En soutenant la transformation des partenaires, en les plaçant au centre de notre stratégie cloud, nous créons un écosystème où chacun – éditeurs, partenaires, entreprises – peut se développer, innover et réussir ensemble.