Biais cognitifs : quand votre cerveau vous joue des tours

Lorsqu'il doit prendre une décision, le cerveau a tendance à se fier à l'information reçue en premier : c'est le biais d'ancrage. C'est pourquoi, il est conseillé de prendre la parole en premier lors d'une négociation. Demandez à être payé 300 euros pour une tâche, votre interlocuteur vous proposera 280 euros. Mais si ce dernier prend la parole en premier et vous offre 200 euros pour cette même tâche, vous aurez du mal à lui en demander 280.