"Je veux être augmenté"

Les directions recommandent souvent de ne pas parler salaire lors des entretiens annuels. Inversement, pour les salariés, le cadre semble idéal pour faire passer le message. Surtout s'ils ont précédemment dressé un bilan positif de leur année. "On ne peut demander une augmentation que lorsque l'on peut prouver sa valeur, explique ainsi Pascaline Malassingne. Un manager qui acquiesce à votre argumentaire trouvera plus naturel d'accorder une augmentation."

Convaincre son chef, cela ressemble presque à un discours commercial. "Il faut se vendre à la manière d'un bien immobilier, estime Benjamin Rousseau, c'est-à-dire en évaluant ses qualités objectives mais aussi sa valeur sur un marché." Comparez votre salaire avec vos collègues, vos homologues, vos concurrents, les études... Mais n'oubliez pas que votre supérieur direct ne dispose peut-être pas lui-même des cordons de la bourse.