Commerciaux

 Quel type de ventes avez-vous conduites ? Le recruteur cherche ici à distinguer les profils "d'éleveur" et de "chasseur". Dans le premier cas, le candidat a géré des portefeuilles de clients de long terme (informatique, banque). Dans le second cas, il a travaillé sur des prospects purs et durs, notamment dans des PME innovantes.

 Etes-vous à l'aise sur la stratégie commerciale de résultats ? Votre interlocuteur veut vous entendre parler de plans d'action commerciale et de chiffres d'affaire générés sur un an.

 Quelle est votre rémunération globale et variable ? "Le candidat doit être capable d'en donner les modalités de calcul, chiffres à l'appui", selon Fabrice Veyre, directeur exécutif chez Michael Page.