Négociez le salaire à la fin

Abordez les questions financières en bout de processus. © gpointstudio - Fotolia.com

Tout bon négociateur sait qu'on ne discute jamais du prix, mais du service. Et le prix en découle. Il en va de même pour une promotion. Définissez précisément avec votre interlocuteur le contenu du poste visé et les moyens alloués à votre future tâche. Négociez votre salaire une fois que le poste convoité semble acquis.

Parler chiffre trop rapidement peut vous fermer des portes. Et si votre interlocuteur aborde la question de la rémunération tôt dans la discussion, donnez-lui une fourchette assez large qui ne soit ni rédhibitoire pour lui, ni trop faible par rapport à vos prétentions. Il sera toujours temps d'y revenir et de préciser les choses si votre profil est vraiment jugé intéressant.

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