Travailler depuis son salon baigné de soleil à Sausalito, en Californie, sans réunions d'équipe ni fiches de paie à valider, tout en visant un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars cette année. Ce qui ressemblait autrefois à une utopie devient une réalité bien tangible pour Ben Broca. À 40 ans, cet entrepreneur d'un genre nouveau incarne une révolution spectaculaire : la montée en puissance des entreprises millionnaires pilotées par une seule et unique personne.
En décembre dernier, Ben Broca a lancé Pulsia, une société proposant des outils d'IA destinés aux entrepreneurs. En quelques mois seulement, il a séduit 10 000 clients payants. Mais la véritable particularité de son activité ne réside pas seulement dans cette croissance éclair : il n'a embauché aucun salarié. Pas le moindre développeur informatique, aucun agent de service client, aucun assistant administratif.
Son secret ? Une armée d'outils d'intelligence artificielle qui s'occupent du quotidien opérationnel. L'IA répond à ses e-mails, l'aide à rédiger et corriger le code de ses programmes, traite les requêtes des utilisateurs, gère les abonnements et valide même les demandes de remboursement en cas de problème.
"Je pense que les compromis mènent à des résultats tièdes", confie-t-il au Wall Street Journal pour expliquer sa philosophie. Pour lui, ne dépendre de personne permet d'avancer à son propre rythme, libéré de la lourdeur des processus décisionnels qu'impose la gestion d'une équipe.
Le parcours n'a pourtant pas été sans accrocs. Au départ, faire tourner une entreprise solo grâce à l'IA s'est avéré très coûteux. En utilisant le modèle Claude de la société Anthropic pour traiter les demandes de ses clients, Ben Broca perdait de l'argent sur de nombreux comptes en raison de la facturation à l'usage. Pour préserver sa rentabilité, il a dû opérer un virage stratégique : se tourner vers des modèles d'IA open source gratuits venus de Chine.
Un choix particulièrement payant. Bien qu'il ait levé 30 millions de dollars auprès d'investisseurs, le fondateur estime avoir économisé des millions de dollars en salaires en se passant complètement d'une équipe d'ingénieurs.
L'aventure de Ben Broca s'inscrit dans une mutation profonde du marché. D me d'après les données de la plateforme Stripe, le nombre de solo-entrepreneurs franchissant le seuil du million de dollars de revenus a doublé entre 2023 et 2025. Quant à ceux qui dépassent les 10 millions, leur nombre a presque triplé sur la même période. En devenant un véritable partenaire virtuel, l'IA abaisse les barrières à l'entrée et redéfinit en profondeur l'avenir du travail.