La croissance résiliente pour nouvelle stratégie des startup
Les start-up doivent transformer leur modèle pour garantir leur pérennité.
Nous vivons une situation exceptionnelle. Nous subissons les conséquences de circonstances inattendues, qui nous ont pris par surprise et dont les impacts directs sont graves, voir dramatiques... mais dont les répercussions à moyen et long terme sont elles aussi inconnues. Imprévisibles.
Aussi imprévisibles soient-elles, il faut que dès à présent les start-up, ces entreprises créatrices de valeur, se mobilisent. Elles qui représentent le monde économique de demain doivent apprendre à transformer leur modèle, le faire évoluer, le structurer pour garantir leur pérennité.
Start-up : un modèle économique à consolider pour survivre
Sous un angle plus marketing, les start-up sont des sociétés qui ont su entrevoir de la valeur dans une idée ou une technologie avant les autres. Leur valeur d'entreprise dépend du potentiel de leur proposition plus que de leur réalité économique instantanée. Certaines d'entre elles finissent par convaincre des investisseurs qu'elles sont là au bon moment, avec la bonne idée sur un marché large et accessible. Elles construisent un plan de croissance, " survitaminé " grâce à l'apport de capitaux d'investisseurs. Une start-up est une société qui, quand elle a réellement su se construire une chance de se développer, va se focaliser sur la croissance, et non sur la rentabilité.
La plus grande majorité des start-up ont besoin de fonds dès le début pour avoir une chance de tester leurs solutions sur le marché. Pourtant parallèlement, les marchés sont non extensibles, c'est le cas par exemple des besoins de taxis ou VTC sur Paris. Ainsi, une fois qu'on a pris sa place, son pourcentage de parts de marché, les accélérateurs de croissance sont cassés et il faut adapter sa stratégie d'entreprise pour assurer sa viabilité sur le long terme.
De part la situation exceptionnelle actuellement, beaucoup des start-up se retrouvent aujourd'hui sans marché, ou avec un marché qui a des attentes et des priorités différentes. Et la trésorerie si stratégique pour investir et entretenir son moteur d'hyper croissance devient aujourd'hui précieuse pour préserver sa survie. Certaines seront sauvées par leurs investisseurs qui croient encore au retour du marché sous peu et voudront préserver leurs intérêts mais d'autres vont tout simplement disparaître par manque de moyens. Elles auront été victimes de leur stratégie et de son manque de solidité.
Ce raisonnement qui s'applique particulièrement bien aux start-up est aussi valable pour la plupart des entreprises. Quand on est un géant du pétrole et que les voitures ne roulent plus, quand on est un fabricant de véhicules mais que les points de vente sont tous fermés, quand nos fournitures viennent de pays lointains et que les chaînes d'approvisionnement sont cassées pour des raisons politiques ou économiques, que fait-on ?
Les entrepreneurs du monde entier vont devoir redéfinir leur stratégie et s'appuyer sur un nouveau ressort : la résilience.
Désormais la valeur d'une société va dépendre de sa capacité à survivre et à croître en résistant aux pannes d'approvisionnement et à la fermeture conjoncturelle ou instantanée de certains de ces marchés. Il va donc falloir se positionner sur des marchés fondamentaux, construire une chaîne d'approvisionnement reconfigurable suivant plusieurs scénarios, et organiser le travail en interne pour garantir une continuité de prestations de production et de service.
L'innovation était la valeur clé du monde d'avant. Elle va rester un des paramètres fondamentaux de la stratégie de croissance résidente. Il va falloir continuer à innover pour se démarquer, mais il va aussi falloir innover en interne, se transformer.
Les start-up sont désormais les acteurs économiques qui vont permettre la transformation grâce à leur formidable capacité à créer de la valeur pour leurs clients, mais vont devoir adopter elles aussi de nouveaux principes économiques pour réussir leur projet à long terme. Et intégrer la résilience dans son projet de transformation.