Les salaires de l'e-commerce en 2014 Responsable acquisition online

Le Responsable acquisition online est l'artisan de la stratégie de conquête de clients online. Sa mission est de définir et piloter les différents leviers permettant de créer du trafic sur le site dans une logique ROIste. Il pilote un budget et des équipes opérationnelles qu'il mobilise pour actionner les différents leviers d'acquisition (SEM, SEO, SMO, affiliation, comparateurs, shopbot, e-mailing, co-registration).

rémunération moyenne d'un responsable acquisition online en 2014, en k€ bruts
Rémunération moyenne d'un responsable acquisition online en 2014, en k€ bruts © JDN / Blue Search Conseil

Les éléments qui font varier la rémunération :

 Le périmètre international,

 La taille des équipes à manager,

 La dimension du budget à piloter,

 Le rattachement hiérarchique du poste.


Les n+1 : Responsable Marketing Online, Responsable e-commerce, Directeur e-commerce, Directeur Marketing.

Les KPI : coûts d'acquisition (campagnes SEM, d'affiliation...) et le ROI des actions marketing menées.


Profil :
 4 à 8 ans en moyenne d'expérience professionnelle acquise en environnement agence ou chez l'annonceur (e-commerce pure player ou e-retailer) sur des fonctions opérationnelles (pilotage de différents leviers, management d'un pôle search, etc.).
 Ces profils sont le plus souvent issus de formations type ESC et/ou master spécialisés e-business.

Salaires / Rémunération