Julien Leblanc

Chroniques de Julien Leblanc

DG / DGA, Highspot

Head of South Europe (Highspot) Snr Director, sales SEMEA (Seismic) Sales Manager SEMEA (Sprinklr) Sales Manager ANZ - End user solutions (VMware) Senior Account Manager - Marketing Cloud ANZ (Oracle) Global Account Manager - PSA Group (Citrix Systems) Enterprise Account Manager SEMEA (Quest Software) Partner Business Manager - CapGemini EMEA (IBM)

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Dernières chroniques de Julien Leblanc

  • IA + SE... Un mix explosif ?

    Chronique de Julien Leblanc, Highspot
    Le sales enablement renforce la compétence des équipes commerciales. Il est désormais épaulé par un outil puissant, l'IA, qui offre de nombreux avantages mais ne remplace pas les équipes.

    • Le concept nouveau de sales enablement, pour booster les ventes

      Chronique de Julien Leblanc, Highspot
      En cette nouvelle ère hybride, les entreprises commencent à se tourner vers un concept qui met leurs commerciaux (sales) en capacité (enablement) de vendre mieux, et plus.

      • Les forces de vente peuvent-elles toujours générer des revenus ?

        Chronique de Julien Leblanc, Highspot
        Réduire les pertes d'une entreprise de façon contre-intuitive, en regardant si les Ventes et le Marketing (pourtant dédiés à la création de CA) performent réellement. Bienvenue au Sales Enablement.