Y a-t-il une place à côté de Groupon ? Concentration en 2011, émergence de marques en 2012
Les quatre sites de coupons interrogés estiment qu'à terme, à l'image d'autres secteurs, il ne restera sur le leur que trois à cinq grands acteurs. "Au moins la moitié des sites actuels ne finiront pas l'année 2011, affirme John Burke chez Lookingo. C'est l'acquisition de membres qui est cruciale. Or seuls les grands acteurs ont la puissance financière nécessaire pour réaliser ces investissements marketing." Selon lui, le marché des coupons est certes nouveau, mais en réalité déjà mature. Un groupe comme LivingSocial, qui réussit très bien au Royaume-Uni et vient de lever 400 millions de dollars, a par exemple ses chances.
"Acquérir la base de membres d'un petit site n'a pas d'intérêt" Susan Branchflower, Kgbdeals
"Les autres ne pourront pas bénéficier d'économies d'échelle, estime Susan Branchflower. Et bien sûr, le consommateur choisira les meilleurs car il ne voudra pas recevoir 30 mails dans sa boîte chaque matin." Le secteur devrait donc se concentrer... mais pas forcément se consolider. "Acquérir la base de membres d'un petit site n'a pas d'intérêt", estime Susan Branchflower. Frank Zorn confirme : Groupon France ne souhaite pas réaliser d'acquisition.
Certains sites de coupons sont toutefois sollicités aussi bien par des groupes étrangers qui ne sont pas encore présents en France que par des groupes médias ou grands sites marchands qui désirent se lancer dans les coupons. Parmi les acteurs indépendants et financés dont le rachat aurait du sens, on peut citer Dealissime, Bon-Privé ou encore Letrader.