La plateforme de scenario planning : un allié de taille qui garantit l'efficacité de la publicité en période de crise
Les signes avant-coureurs de la récession sont là, ce qui signifie que les organisations font le point sur leurs dépenses et sont tentées d'abandonner les meilleures pratiques en matière de marketing.
En période de crise, les organisations cherchent à réduire des budgets pour tenter d'économiser des ressources à court terme. Mais les études montrent que la réduction des budgets marketing dans de telles circonstances est une recette vers l'échec à long terme, et non vers le succès. Plutôt que d'opter pour des politiques d'austérité motivées par la panique, les marques devraient faire appel à une plateforme de scenario planning qui permet de recalibrer les investissements dans les médias, en se concentrant sur l'optimisation de l'efficacité publicitaire afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement. Voici les principaux enjeux auxquels une plateforme de décision commerciale peut répondre.
Défendre les budgets marketing et médias
L'avenir est peut-être incertain, mais au lieu de se retrancher, de réduire les dépenses marketing et d'attendre la fin de la tempête, les spécialistes du marketing ont une énorme opportunité et ils se trouvent aujourd'hui à un point critique : l'adoption de leurs outils d'analyse peut avoir un impact progressif sur la croissance de l'entreprise.
Si le département financier veut effectuer des réductions budgétaires, il existe des solutions qui offrent une vue stratégique et une analyse détaillée des activités de l’entreprise et de l'impact des stratégies marketing. Que ce soit pour la planification du budget annuel, les examens trimestriels ou les ajustements en continu, ces solutions peuvent fournir des renseignements qui peuvent justifier et finalement préserver les investissements marketing.
Ce type de solution peut fournir des recommandations globales permettant d'évaluer et d'orienter rapidement les modifications globales du budget. Les courbes de réponse totale fournissent une représentation visuelle stratégique des risques et des opportunités du budget total pour une orientation critique. Ensuite, les spécialistes du marketing peuvent aller plus loin et consulter les recommandations relatives aux activités cross-canal et granulaires au sein des changements de canal afin de maximiser le potentiel de plusieurs indicateurs de performance clés - en analysant tous les investissements dans une plateforme centralisée dans le contexte d'objectifs multiples.
Faire face à l'incertitude
La planification à grande échelle est importante, mais le succès des responsables du marketing dépend également de leur capacité à analyser en profondeur ce qui stimule réellement la croissance et les programmes spécifiques dans lesquels il faut continuer à investir. Quels ajustements marketing, promotionnels ou opérationnels faut-il apporter pour influer sur les ventes et la croissance de sa marque ? Grâce à une plateforme de scenario planning, les marques peuvent effectuer des tests et être sûres de leur stratégie pour naviguer dans l'incertitude.
Quand une entreprise mène simultanément une campagne sur les réseaux sociaux, tels que Facebook, LinkedIn et Twitter, il est primordial de distinguer rapidement et de manière transparente la valeur ajoutée des différents canaux. Cela permet de mesurer plusieurs formats et plateformes fonctionnant simultanément afin de comprendre réellement ce qui stimule les performances à mesure que le marché, les données et les stratégies deviennent plus complexes. Lorsque des canaux peuvent être exécutés en simultané (par exemple, des campagnes sur YouTube et sur la télévision linéaire), des visualisations avancées peuvent rapidement détecter ces relations afin d’identifier et de séparer les facteurs qui ont un impact sur la croissance de l’entreprise. En retour, cela permet de prendre des décisions stratégiques en se basant sur des informations pertinentes.
Naviguer dans l'incertitude signifie également atténuer les risques, et la capacité de ce type d’outil d’effectuer des tests a été conçue pour guider les spécialistes du marketing dans cette démarche. Réaliser des tests Agile Learning plus rapidement grâce à un flux de travail étape par étape, permet de mettre en place des expériences sur mesure et en lien avec les stratégies opérationnelles, promotionnelles ou de marketing. Les marques sont ainsi guidées tout au long du processus de conception des expériences, de test des hypothèses et de réduction des biais et de la contamination pour une représentation fidèle de l'impact d'un test. Cela permet d'atténuer les risques budgétaires en permettant aux marques de tester, d'évaluer et d'agir sur les changements de stratégie pour développer leur activité avec des résultats significatifs.
Un avenir prometteur
Les plateformes de scenario planning fournissent les meilleurs renseignements sur le marché, qu’il s’agisse de tendances ou de meilleures pratiques pour guider les utilisateurs tout au long du parcours analytique. L'intelligence collective met en évidence des points de référence, des opportunités, des facteurs d'évolutivité et des perspectives supplémentaires pour les marques. Grâce à cette intelligence supplémentaire et aux conseils que les marques ne peuvent obtenir nulle part ailleurs, les spécialistes du marketing peuvent avoir confiance en une plateforme qui s'appuie sur une quantité considérable de données de recherche.
Ce type de solution fournit automatiquement des recommandations aux marques pour guider la prise de décision et l'allocation optimale des investissements. Cette solution est particulièrement efficace lors des innombrables scénarios que les équipes doivent exécuter pour tester différentes stratégies, quantifier l'impact des changements et comprendre leur activité.
Les marques sont également mises au défi de réagir rapidement, d'approfondir les analyses et de rester à l'affût des changements de stratégie commerciale et de marché. Une plateforme de scenario planning permet d’identifier des opportunités pour des magasins, des zones géographiques, des segments, au fur et à mesure que les besoins de l'entreprise et la dynamique du marché évoluent. Cette flexibilité permet aux marques de réagir rapidement et à grande échelle pour rester à l'avant-garde de ces changements et garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Lorsque chaque centime compte et que le retour sur investissement est scruté à la loupe, les spécialistes du marketing doivent avoir la certitude d'investir dans la bonne plateforme de scenario planning. Il est essentiel d'adapter les dépenses à tous les niveaux, et seules les données peuvent indiquer où se situe le point idéal entre le marketing de marque et le marketing à la performance pour une entreprise.