Wattwiller, la publicité télévisée comme arme de conquête

La marque d'eau minérale Wattwiller, rachetée en 2004 par le groupe belge Spadel, s'est pourtant imposée d'elle-même à s'imposer dans les supermarchés français. Elle n'a pas hésité en 1998 à investir massivement dans la publicité sur les grandes chaînes de télévision pour se faire connaître. Difficile alors d'échapper aux spots vantant "l'eau rare et bienfaisante".

Une grosse prise de risque à l'époque, car la marque n'était pas encore référencée au niveau national. Mais l'investissement a payé : Wattwiller est aujourd'hui la sixième marque d'eau minérale en France. "Les distributeurs apprécient les marques secondaires pour faire contrepoids aux gros industriels comme Nestlé ou Danone", explique Franck Leconte, le directeur général.

Pour rester en tête, Wattwiller continue de dépenser 10% à 15% de son chiffre d'affaires en publicité télévisée.