Une stratégie LinkedIn : pour quoi, pour qui ?

Ouvrir un compte LinkedIn, beaucoup se laissent tenter, mais combien en tirent de réels profits ? Découvrez comment transformer votre présence sur LinkedIn . Le succès n'est pas loin !

Ouvrir un compte LinkedIn, beaucoup se laissent tenter, mais combien en tirent de réels profits ? Si la stratégie marketing d’image de marque et de contenu s’impose aux entreprises, qu’en est-il des travailleurs indépendants ou des étudiants et professionnels en recherche d’emploi ? 

Vous avez un objectif ? Anticipez, planifiez et persévérez. Le succès n’est pas loin !

Êtes-vous au bon endroit ?

LinkedIn est aujourd’hui la plateforme incontournable des entreprises. Elles y trouvent des outils performants pour se développer, se faire connaître du grand public et recruter. 

C’est aussi le rendez-vous des professionnels au sens large. Si l’on considère, pour le seul territoire français, ses 840 000 pages entreprise et ses 33 millions d’utilisateurs (davantage que tous les actifs réunis), on peut en conclure que LinkedIn fédère, c’est plié.

Qui plus est, LinkedIn prospère. 

Avec 11 millions d’inscrits supplémentaires ces quatre dernières années, le réseau social professionnel préféré des Français n’en finit pas de se développer au gré des besoins de ses utilisateurs. 

Certes, la plateforme ne crée pas la tendance, mais elle l’accompagne au plus près en fournissant des outils, des fonctionnalités et un réseau de premier choix.

L’illustration la plus flagrante est sans doute celle du marché du travail. Exit la lettre de motivation et le CV ! 

En plus de proposer la candidature simplifiée, LinkedIn permet souvent aux candidats de contacter directement l’annonceur via le réseau. 

Avec plus de 10 millions d’offres publiées en 2022 et de nouvelles fonctionnalités (coach virtuel, bouton « Je suis intéressé »), on comprend pourquoi la plateforme est aussi prisée des chercheurs d’emploi que des chasseurs de têtes.

LinkedIn : un réseau social dynamique

Autre exemple : le programme Employee advocacy a certes a émergé aux États-Unis bien avant le lancement de LinkedIn en 2002. Toutefois, ce dernier n’en fournit pas moins les conditions idéales pour développer le concept de salarié ambassadeur. Tout le monde s’y retrouve : les entreprises se font connaître à moindres frais, sur un mode qui renouvelle à point nommé – face à des consommateurs mieux informés - les ficelles élimées de la publicité. De leur côté, en relayant de bon cœur, sur leur réseau personnel, l’actualité de leur entreprise, les salariés gagnent en légitimité, reconnaissance et motivation.

Enfin, atout générationnel de la plateforme : alors que nos jeunes geeks désertent les réseaux sociaux dès lors qu’ils sont investis par leurs aînés, il n’est pas anodin de souligner que plus de la moitié des utilisateurs LinkedIn ont entre 25 et 34 ans. 

Phénomène somme toute logique pour un réseau susceptible de leur fournir un stage de fin d’études ou un premier emploi. 

Et avec pour conséquence de faire de LinkedIn un véritable réservoir de jeunes talents formés aux techniques les plus innovantes.

Avant toute chose, définir et planifier ses objectifs

Dans un monde de plus en plus connecté, les réseaux sociaux sont devenus un passage obligé. Spécifiquement conçu pour les professionnels, LinkedIn est un réseau social de premier plan pour établir des connexions, partager des idées et développer des relations d'affaires. Toutefois, une méthodologie rigoureuse et éprouvée est nécessaire pour en tirer le meilleur profit.

Il est bien entendu que toute entreprise cherche avant toute chose à développer son chiffre d’affaires. Appelons cela une finalité. Pour l’atteindre, elle définira une stratégie composée d’une série d’objectifs concomitants ou successifs : démontrer son savoir-faire, présenter son offre commerciale, trouver des partenaires et des fournisseurs, asseoir sa crédibilité, défendre ses valeurs, organiser ses campagnes promotionnelles, etc.

De la même façon, le chercheur d’emploi aura tout intérêt à scinder sa démarche en plusieurs paliers, plutôt que de se lancer bille en tête vers ce qui le préoccupe au premier chef : candidater. 

En effet, consolider son réseau, s’informer des dernières tendances de recrutement et de l’actualité de sa branche d’activité, ou encore illustrer ses compétences sont autant d’étapes décisives qui, si elles différent quelque peu l’embauche espérée, contribueront assurément à son succès.

La base : optimiser son profil

Une fois les objectifs clairement définis et planifiés, s’inscrire sur la plateforme ne suffit pas. Encore faut-il créer son profil avec le plus grand soin et l’optimiser : photo récente à la fois attractive et professionnelle, bannière explicite et attirante sans excès. Le résumé ne permet pas seulement de se présenter en détails (compétences, parcours, expériences, valeurs…) : par le truchement de mots-clés bien choisis, c’est aussi l’occasion de s’assurer un meilleur référencement dans le moteur de recherche.

Dans l’idéal, le profil LinkedIn devrait être abouti et performant avant même que l’on commence à publier. Si le vôtre laisse encore à désirer, faites-en une priorité ! En effet, la moindre de vos interactions attirera sur vous l’attention des autres membres et vous occasionnera des visites, alors autant vous montrer à votre avantage. Enfin, retenez que seul un profil complet et attrayant incitera vos visiteurs – a fortiori votre futur employeur ou client - à s'engager avec vous.

Le nerf de la guerre : votre activité

Passons maintenant à l’étape suivante : augmenter sa visibilité et sa crédibilité. Cela passe par le partage régulier de contenu pertinent. Pertinent ?  Sur LinkedIn, les internautes recherchent des informations de qualité et des réponses à leurs questions. 

En publiant des articles étayés, des analyses détaillées et chiffrées, des points de vue enrichissants voire audacieux, vous vous constituerez peu à peu une audience fidèle et réactive, propice à décupler votre nombre de vues sur les fils d’actualités et, dans le meilleur des cas, l’effectif de vos abonnés.

Que l’on soit une entreprise, un travailleur indépendant ou un salarié en quête d’une meilleure opportunité professionnelle, on dispose sur LinkedIn de multiples formats pour occuper l’espace et susciter l’intérêt des prospects ou des recruteurs. 

N’hésitez donc pas à tenir à jour votre blog pour illustrer votre expertise et partager/vulgariser vos connaissances. 

Un post hebdomadaire est le format idéal pour diffuser une actualité. Pour maintenir en éveil l’intérêt de vos prospects et clients, ne négligez pas l’efficacité d’une newsletter, moyen privilégié de prodiguer conseils et offres promotionnelles.

L’art du réseautage

Le networking fait désormais partie intégrante de notre activité professionnelle. 

C’est d’ailleurs le principal intérêt d’être présent et actif sur un réseau social tel que LinkedIn. 

Mais attention : une cinquantaine de relations qualifiées, en phase avec vos objectifs, valent mieux qu’un réseau encombré de centaines d’inconnus avec qui vous ne partagerez jamais rien d’essentiel.

Votre réseau virtuel en dit long sur qui vous êtes. Au même titre que, dans la vraie vie, vous vous sentez flatté.e d’être bien accompagné.e, sur LinkedIn, veillez à trier vos relations sur le volet ! 

Et, pour attirer l’attention des personnes influentes qui vous intéressent, accéder à des opportunités et obtenir des appuis, cultivez votre sens relationnel : interagissez avec votre communauté (likes, commentaires, partages, messages privés) et participez régulièrement à des groupes de discussion.

Mesurer et ajuster

Vous avez créé le profil linkedin parfait en sollicitant les avis pas trop complaisants de votre entourage et surtout, en vous inspirant de modèles plus aguerris que vous sur la plateforme : bravo ! Vous avez planifié vos publications du prochain semestre : bel effort ! Mais ne croyez pas vous en tirer à si bon compte. En effet, aucune stratégie ne vous conduira vers la félicité si vous ne prenez pas la peine d’évaluer son impact et de rectifier le tir en conséquence.

LinkedIn vous fournit des statistiques : nombre d’impressions, engagement, données démographiques des visiteurs… Apprenez à les analyser pour améliorer vos performances. En outre, l’option Sales Navigator vous permet d’obtenir votre score SSI (Social Selling Index). Bien exploitée, cette option sera vite rentabilisée grâce aux économies réalisées sur votre budget prospection (démarchage téléphonique, emailing, etc.).

Bien que des abonnements mensuels soient proposés entre 33.05€ à 1 239.57€, LinkedIn doit sans doute une grande part de sa popularité à la gratuité de nombreuses fonctionnalités. 

Leur usage n’est cependant pas si intuitif qu’on peut le penser. 

En effet, rédiger un post de temps en temps est à la portée de n’importe quel utilisateur, mais dès lors qu’il s’agit de transformer une publication en résultats sonnants et trébuchants, il devient judicieux de raisonner en termes de création de valeur et de retour sur investissement.

Se former pour performer

Vous visez un poste à responsabilités dans un secteur concurrentiel ? Vous avez besoin de muscler vos opérations marketing pour éclipser quelques marques rivales et gagner des parts de marché ? Un coaching personnalisé peut s’avérer un atout de poids pour atteindre plus sûrement et plus rapidement vos objectifs.

Créer un profil de dirigeant attractif et convaincant, rédiger des publications remarquables et engageantes, utiliser les outils de ciblage pour atteindre sa cible, comprendre l’algorithme LinkedIn et établir des connexions significatives : ces compétences ne peuvent s’acquérir, il est vrai, qu’au prix d’une pratique rigoureuse et assidue. Autant dire qu’elles sont plus souvent une affaire de spécialiste que d’autodidacte.

En revanche, se former aux techniques de marketing LinkedIn revient, pour un cadre ou un chef d’entreprise, à s’engager résolument dans une démarche constructive en bénéficiant d’un regard extérieur, avisé et stimulant. 

On peut préférer une alternative : internaliser cette expertise en proposant la formation adéquate à un collaborateur du service marketing par exemple.

 Une sage option pour affronter les défis d’une économie toujours plus connectée, un investissement rentable dans tous les cas.

Excellente journée, Emmanuelle Petiau