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 Dans cette étude sur les salaires, le cabinet de recrutement  Hays précise que "les SSII vendent la prestation d'un collaborateur dont le profil peut énormément différer d'une personne à une autre. Par conséquent, lors de la négociation d'une rémunération avec un candidat, les entreprises peuvent se montrer flexibles en jouant sur un aménagement des horaires et l'attribution de primes. De plus, nous relevons l'apparition d'une partie variable de plus en plus importante dans la négociation de la rémunération."