10 conseils de pro pour réussir votre stratégie NFT

En 24 heures, le fondateur de Panda Dynasty a vendu près de 9 000 NFT pour presque 2 millions d'euros. La recette de son succès ? Il la livre au JDN, découvrez-la.

Vous faites partie des utilisateurs convertis aux non-fungible tokens ? Vous souhaitez structurer la stratégie NFT de votre entreprise ? Le JDN a rencontré Gabriel Mamou-Mani, fondateur de Panda Dynasty, qui a vendu dès septembre 2021, 8 888 NFT à l'effigie de pandas originaux récoltant près de 2 millions de dollars en l'espace de 24 heures. Il nous livre en exclusivité dix conseils clés pour lancer, réussir et faire perdurer sa collection NFT.

1. Donner une utilité et des valeurs à son NFT

Selon le fondateur de Panda Dynasty, la première démarche à avoir est de réfléchir et de définir son NFT : son utilité, ses valeurs, les raisons qui feront que les utilisateurs l'achèteront lui plutôt qu'un autre NFT. Il s'agit de lui donner vie avant même de créer son identité de marque. Le succès de Panda Dynasty a été un "savoureux mélange bien dosé : de compétences techniques, graphiques, et aussi marketing". Pour susciter de l'adhésion, l'univers des pandas a été décliné, comme une licence, sous différents formats : une bande dessinée, une chasse au trésor qui donne de la cohérence et un scénario pour les différents jeux. Fort d'une expérience de vingt années à créer différentes entreprises dans les jeux et marketing mobile, Gabriel Mamou-Mani sait comment raconter une histoire avec des personnages originaux tout en créant un univers imaginaire qui embarque l'utilisateur.

2. Créer sa marque

"Moi, c'est l'aspect créatif et émotionnel du drop NFT (vente évènementielle d'une collection, ndlr) qui m'a interpellé et m'a décidé à me lancer. On est passé des entrepreneurs de la DeFi, de la finance, aux artistes. Cette deuxième vague s'intéresse avant tout au côté émotionnel, avec tout un langage et un monde secret à découvrir au travers du Discord", raconte le dirigeant. Notons ici que les communautés qui suivent des artistes se réunissent généralement dans des groupes Discord ; c'est une messagerie instantanée au même titre que Whatsapp, Telegram ou Signal. Au sein de Discord, les communautés suivent les artistes qui lancent des NFT.

3. Marketer son offre

Le succès d'un NFT réside dans l'acquisition de trafic avec pour objectif de convertir. L'achat media joue donc un rôle essentiel dans le marketing de l'offre. Tweeter est historiquement un canal privilégié de l'univers NFT. Plus l'audience est impliquée dans le développement des contenus créés, plus le taux d'engagement et la participation permettent de booster les tweets : exemple avec ce tweet de Panda Dynasty qui sollicite sa communauté pour relayer des informations :

4. Fédérer

Il est crucial de fédérer sa communauté en créant un lien et une affinité puissants entre les utilisateurs et le NFT. Le réseau communautaire le plus utilisé pour cela est Discord où communiquent les membres les plus actifs de la plupart des projets NFT. ''Discord est une énorme fête entre amis où nous faisons participer les membres à travers des jeux, des sondages, des questionnaires ou des votes. Chaque décision prise pour le projet est issue d'une sollicitation de la communauté'', nous livre Gabriel Mamou-Mani.

5. Animer

Une fois la communauté fédérée, il faut attirer les utilisateurs vers son Discord : les convaincre de devenir un ambassadeur de la marque via différentes techniques telle qu'offrir des cadeaux en amont, par exemple. L'enjeu est de créer une émulation dans les semaines précédant le drop pour maximiser la conversion le jour J et obtenir le saint graal : une collection sold out (entièrement vendue).

6. Raconter une histoire

"Au-delà de l'aspect purement artistique, un NFT doit raconter une histoire", nous explique Gabriel Mamou-Mani. Pour ajouter de la profondeur à l'univers créatif, un des premiers jeux communautaires lancés par Panda Dynasty a été un concours d'histoires autour des Pandas de la collection. Les modérateurs du Discord ont envoyé le script d'une légende autour de Pandas et chaque membre devait y ajouter de nouvelles idées. Le succès fut au rendez-vous : des centaines de personnes ont ajouté à ces histoires des personnages, de nouveaux animaux ou des lieux insolites. "En regroupant toutes les idées nous avons pu créer la bande dessinée qui est aujourd'hui à l'origine de notre univers créatif", souligne le fondateur de Panda Dynasty.

 7. Co-construire

Les NFT sont au cœur de la construction du web décentralisé : c'est l'accès pour chaque détenteur du NFT au statut de gouvernance du projet. Par l'intermédiaire de Discord ou de Telegram, il faut maintenir les échanges avec sa communauté puisque chaque utilisateur a son mot à dire quant à la gouvernance, et à la voie qu'empruntera ce projet commun. C'est justement en ayant une approche participative avec sa communauté que cette dernière pourra ensuite relayer le lancement d'un prochain NFT et devenir un vrai ambassadeur. Le lancement d'un NFT n'est pas qu'un "one shot" mais bien un point de départ de création de business, de monétisation d'une marque, de fidélisation et d'amplification d'une communauté.

8. Engager

"Panda Dynasty est quasiment organisé comme une DAO (Une "decentralized autonomous organization" fonctionne grâce à un ensemble de smart contracts qui établissent et fournissent des règles de gouvernance, ndlr.). Chaque semaine nous soumettons nos idées de développements à la communauté qui a la possibilité ensuite de voter. Cela leur donne des droits d'accès aux prochains drops et à des "rewards", nous détaille Gabriel Mamou-Mani. "Il s'agit de se réinventer quotidiennement, tout en en immergeant sa communauté autour de nouveaux projets créatifs", ajoute le fondateur de Panda Dynasty. Un engagement réussi est une collection qui dure.

9. Faire évoluer sa stratégie

Il faut savoir évoluer dans sa stratégie selon les retours d'expérience des utilisateurs. "Le dénominateur commun entre BAYC, Sorare, ou encore Axie Infinity, c'est la construction de l'imaginaire mais le cœur du business c'est le drop", souligne Gabriel Mamou-Mani. C'est le cas de Panda Dynasty, qui lance prochainement de nombreux jeux et de nouveaux drops pour répondre aux attentes de sa communauté faisant ainsi évoluer sa roadmap et son business model. Panda Dynasty est passé d'un business model play-to-earn qui consiste à rémunérer les joueurs, à un modèle play-to-hold pour inciter à conserver son NFT (ne pas le revendre au second marché) et ainsi donner de la valeur à la collection.

10. Inscrire la créativité au cœur de son business model

 "Aujourd'hui, la création graphique des NFT est passé de la 2D à la 3D ; ce sont des animations précises, des spots/trailers de 30 secondes de plus en plus sophistiqués qui ressemblent à des productions de Pixar" ajoute le fondateur de Panda Dynasty. "L'idée de la création d'un studio de jeux est de multiplier les utilisations des avatars via des expériences utilisateurs interactives. Pourquoi ? Pour continuer d'engager la communauté en l'immergeant dans un univers créatif et artistique prenant" ajoute le dirigeant. Ces prochains mois, Panda Dynasty ira toujours plus loin : lancements d'événements dans le métaverse et partenariats avec des producteurs de jeux sont de pistes d'exploration. Il faut sans cesse se réinventer, créer, imaginer. "La créativité occupe une place centrale dans la pérennisation d'une collection", conclut Gabriel Mamou-Mani.