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... Si vous vous demandez comment vous allez pouvoir transformer les 95 caractères
autorisés par Google (ce qui inclut les espaces et les signes de ponctuation) en une
annonce performante, soyez sans inquiétude. Il est vrai que cette limite est très
stricte, au point que certains annonceurs évoquent volontiers l'analogie avec un
haïku. Mais une annonce n'est pas censée être vendeuse, seulement attrayante, et
peut donc être courte. Il s'agit en fait d'un moyen de tri préalable des prospects,
comme je l'explique plus loin.
Si Google vous laissait rédiger de longues annonces, pensez-vous réellement que
les utilisateurs les liraient ? Les liriez-vous ? Probablement pas. Les gens veulent
des annonces brèves et faciles à ignorer s'ils n'ont pas envie d'y prêter attention. Vos annonces doivent donc être suffisamment pertinentes pour inciter les utilisateurs
à cliquer dessus, tout en étant suffisamment spécifiques pour n'attirer que
les clients potentiels.
N'oubliez pas que vous disposez de toute la place nécessaire sur votre site pour
exposer en détail vos arguments de vente et tenter de convaincre vos visiteurs.
Votre annonce doit idéalement véhiculer une seule idée, voire deux au maximum.
Mais surtout, elle doit être claire et dénuée d'ambiguïté. Evitez les abréviations,
les acronymes et autres formes pouvant être difficiles à comprendre, à moins que
vous ne soyez certain de leur limpidité pour l'audience ciblée.
©
Andrew Goodman,
Générer du trafic et du profit sur son site avec Google Adwords, éditions CampusPress, mars 2006.
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