Loueurs de bases d'adresses e-mail : où va le secteur ? Des offres au coût pour mille ou à la performance

Deux types d'offres sont majoritairement proposées par les loueurs de bases : le coût pour mille adresses (CPM) et le coût par lead (CPL), dit à la performance, par lequel le loueur d'adresse se rémunère au nombre de contacts commerciaux aboutis.

 

Au CPM, le coût d'un millier d'adresses varie en fonction de nombreux critères qui influent notamment sur les performances de ces adresses : nombre d'adresses disponibles, nombre de critères de segmentation utilisés dans la base, fréquence de sollicitation des adresses, rareté de la cible recherchée (intentionnistes d'achat, etc.) et notoriété du site qui a collecté l'adresse. Un millier d'adresses rares et qualifiées, issues d'un site Web reconnu des annonceurs, peut se vendre au-delà de 300 euros.  

 

Voici une liste des offres de différents acteurs du secteur :

 

Les offres des principaux acteurs
EntrepriseBase(s) commercialisée(s)Nombre d'adresses e-mailNombre de critères de segmentationTarification
Source : Journal du Net, d'après déclarations des acteurs
1000mercisBase "Email Attitude", issue de la mutualisation de 47 bases partenaires18 millions d'adresses, dont 12 millions en France1 000De 100 à 190 euros au CPM
Come & StayPlusieurs bases, dont "YesPleez", "CarDirect" (intentionnistes d'achat auto) et "Dailies"YesPleez : 20 millions d'adresses, dont 8 millions en France ; CarDirect : 1 million d'adresses en France ; Dailies : 10 millions de contacts en Europe1 000CPL majoritairement et en CPM pour les campagnes d'image ou basées sur des critères spécifiques.
Directinet (WDM)Catalogue de 180 fichiers d'adresses68 millions d'adresses e-mail opt-in partenaires (non dédupliquées)Plus de 150 critères disponiblesDe 40 euros à 300 euros au CPM
KDP GroupeCinq bases : "KDP Consumer", "KDP Geo", "KDP Référentiel", Skyrock (jeunes) et Allociné (cinéma)8 millionsPlus de 500De 170 à 220 euros au CPM
Adress CompanyBébé Company (programme d'échantillonnage pré-natal), "Profilia" (base mutualisée) et plus de 567 bases en courtageBébé Company : 355 000 adresses ; Profilia : 1,6 million d'adressesNC50 à 200 euros au CPM ; 12 % du Chiffre d'affaire ou 10 euros la commande à la performance
CartegieUne base spécialisée BtoB, une base spécialisée CSP+ et une base généraliste.Plus de 500 000 e-mails BtoB et plus de 850 000 e-mails BtoC.Au minimum une dizaine de critères de sélectionDe 150 à 250 euros au CPM

Fidélisation / E-Mail marketing