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| | Une réunion de vente de lingerie Charlott' © Charlott'Lingerie | |
"La lingerie fait rêver et pourtant beaucoup de femmes hésitent encore à entrer dans une boutique", remarque Irène Lina, directrice marketing de Charlott'Lingerie. C'est à partir de ce constat que la marque a choisi la vente à domicile comme mode de distribution. L'hôtesse invite ses amies chez elle, lors d'un rendez-vous animé par une vendeuse Charlott' qui présente les modèles dans une ambiance détendue. Cela permet aussi d'éviter le stress des cabines d'essayage. Six collections sont créées chaque année par le bureau de style. La lingerie est plutôt haut de gamme (les prix vont de 35 à 150 euros), mais 600 000 femmes sont déjà clientes. Les meilleures vendeuses peuvent gagner jusqu'à 2 500 euros par semaine pour 35 heures de travail.
Date de création : 1994
Chiffre d'affaires 2007 : 20 millions d'euros
Nombre de références : 15 à 20 modèles par collection (6 collections par an)
Nombre de vendeurs : 2 200
Rémunération des vendeurs : 25% à 30% des ventes
