Les bons filons de la vente à domicile Pierre Lang vend des bijoux de rêve à prix modestes

Derrière la marque Pierre Lang se cache une entreprise familiale autrichienne qui fabrique et vend des bijoux dans 12 pays. Plus de 5 millions de bijoux sont ainsi produits chaque année. La marque propose 2 collections par an, avec trois catalogues (fantaisie, tendance et argent véritable). Les prix vont de 25 euros pour une paire de boucles d'oreilles à 300 euros pour une parure complète. "La vente à domicile permet à la fois de réduire les frais de structure, d'avoir un rendez-vous direct avec les clientes et d'élargir le réseau de vendeuses", explique Catherine Fournet, la directrice commerciale France. Les conseillères sont rémunérées sur la base de 20% du chiffre d'affaires net, sachant qu'une réunion rassemble en moyenne 8 invités et rapporte 600 euros.