Nicolas Préault (Directeur général d'Arena France) "Le sport-sponsoring représente 10% de notre chiffre d'affaires"

Depuis son rachat fin 2010 par le fonds d'investissement américain Riverside, Arena envisage la distribution de ses produits à l'échelle mondiale. "On est distribué dans plus de 100 pays, indique Nicolas Préault,  ce qui est une vraie performance vue la taille de notre entreprise." Selon lui, l'arrivée de Riverside a permis "de créer une dynamique notamment dans la zone anglo-saxonne". Aux Etats-Unis surtout, "le marché le plus important dans le domaine du bain".

Pour s'implanter, "notre clef d'entrée sur les nouveaux marchés, ce sont les athlètes, précise Nicolas Préault. Aux Etats-Unis par exemple avec plusieurs athlètes que nous avons sous contrat aujourd'hui." Pour le Brésil, Arena a fait signer le célèbre nageur César Cielo. "Il nous a permis de développer la notoriété de la marque, de la positionner comme une marque spécialiste de la natation, à destination des champions mais aussi des nageurs occasionnels. " Au global, cette stratégie de communication comme appui pour le développement coute cher à l'entreprise : "Le sport-sponsoring, c'est 10% de notre chiffre d'affaires."

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