Expliquer l'utilité concrète de votre start-up

Lors d'un pitch, la question de vos interlocuteurs, bien souvent très sollicités, est on ne peut plus simple : "pourquoi donnerions-nous de l'argent à votre start-up ?"
La réponse doit donc être à la hauteur de cette question essentielle. Il vous faut expliquer de manière claire l'utilité de votre projet. A quel besoin répond-il ? Celui-ci est-il réel ? Y a-t-il un intérêt réel de la part de la cible ? Le marché est-t-il durable et en croissance ? Est-il encombré de concurrents ? Si vous peinez à répondre à ces questions, vous peinerez à lever des fonds et votre business model risque rapidement de péricliter.