"Ce que cela signifie pour toi est…" ou "Ce qu'il faut que tu retiennes est…" ou "L'avantage pour toi est…"

Assurez-vous que les gens comprennent bien tout l'intérêt de votre proposition. © sepy - Fotolia.com
Pour gagner la confiance d'une personne, elle a besoin de savoir que vous lui souhaitez le meilleur.
"Que ce soit en vendant une solution, en demandant un financement, en dirigeant une nation ou en convaincant un être cher, assurez-vous que votre interlocuteur comprenne les intérêts cachés derrière votre suggestion ou recommandation.", conseille Price.
"Lorsque vous montrez que vous attachez de l'importance à leur intérêts personnels, vous avez plus de chances qu'ils vous fassent confiance. C'est important car les gens agissent selon leurs intérêts personnels".