"Les résultats parlent d'eux-mêmes" ou "Le bilan montre que…" ou "La recherche indique…"

N'attendez pas de vos interlocuteurs qu'ils vous croient sur parole. "Apportez-leur des preuves", propose Price. "Montrez leur comment, où et pour qui vos solutions ont fonctionné dans le passé. Cela peut être avec un témoignage client, votre performance de vente de l'année dernière ou encore grâce à une lettre de recommandation. Lorsque c'est possible, assurez-vous d'inclure des études quantitatives concrètes qui appuient votre message".