Salaire category manager

Définition du category manager : métier, missions, formation...

Le category manager, appelé aussi catman, est le métier en vogue dans l'univers de la grande distribution. En étroite collaboration avec le chef de produit et le commercial, le category manager a pour rôle de développer le chiffre d'affaires des gammes de produits qui lui sont confiées. Chef d'orchestre des équipes marketing et commerciales, il est un grand stratège. Sa mission : fixer des objectifs annuels pour augmenter les ventes et la rentabilité de ses produits et mettre en place un plan d'action pour y parvenir. Il intervient aussi bien lors d'opérations commerciales ou d'opérations de visibilité. En d'autres termes, le category manager commence par définir son offre produit. Ensuite, il étudie comment l'animer en point de vente et sur le Web via le merchandising en linéaire et les opérations promotionnelles. Puis il suit et gère la performance de son offre en réalisant des reportings d'activité et en analysant le positionnement de ses gammes par rapport au marché. Il travaille souvent avec les industriels ou les différentes enseignes pour ajuster sa stratégie en fonction des cibles.

Category manager : les compétences

Un category manager doit avoir une vision globale de son marché et de la politique commerciale de l'entreprise. Synthétique, rigoureux et réactif, il a le sens de l'analyse et sait coordonner un projet. Il s'adapte à ses différents interlocuteurs, mais sait négocier et se montrer persuasif pour défendre sa stratégie.

Niveau d'étude : Bac+5 de préférence

Bac conseillé : tous les baccalauréats

Category manager : la formation

• Master Droit, économie, gestion mention économie et management internationaux spécialité commerce et management des affaires internationales
• Master pro Économie, gestion mention géostratégie économique internationale spécialité commerce et management international
• Master pro Droit, économie, gestion mention management logistique et stratégie spécialité distribution et achats
• Licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité commerce et vente en agroalimentaire
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Management des Unités Commerciales
• BTS Négociation Relation Client

Category manager : le cursus

• Université de Lille
• Université Panthéon-Assas Paris 2
• Université Aix Marseille
• INP Toulouse
• IUT de Créteil-Vitry
• ESICAD
• IDRAC